fontes do poder nas negociacoes

AS FONTES DE PODER E SEUS REFLEXOS Integrantes: Ana Paula Teixeira Gabriel Castro Kele Coelho Mariane Batista Samy Trindade Abril/2014 O que é poder Poder pode ser definido como a capacidade de fazer com que algo seja realizado ou, nos dizeres de Wanderley (1998, p.37), “Poder significa capacidade de influenciar pessoas e situações”. Ou seja, é a faculdade de exercer controle sobre pessoas, acontecimentos, situações e sobre si próprio. Sparks, citado por Firmino (2012), nós dá três definições de poder que se agregam: É a força que permite impor uma posição sobre a outra, sem levar em consideração seus méritos relativos; É a capacidade de exercer a própria vontade sobre outros, sem levar em consideração seus cargos ou autoridades relativos; É a capacidade de influenciar outros para fazer, em geral, o que talvez não fizessem em ausência dessa influência. Dessas definições, pode-se concluir que o poder é instável e relativo, visto que pode mudar de mãos continuamente e de ser dependente da percepção do outro. Muitas vezes, o conceito de poder é visto de forma negativa, sendo relacionado com a relação senhor/escravo. Em geral, duas são as razões que levam a esse sentimento: a) ele está sendo usado de modo manipulador, coercitivo e dominador; b) não há aprovação sobre o objetivo do poder (corrupto ou dominador). Contudo, de acordo com Melo, citado por Firmino (2012), o poder é neutro, não sendo bom nem ruim

Poder, Conflito, Negociação, Comunicação e Decisão: principais questões Poder: Poder é o direito de deliberar, agir e mandar e também, dependendo do contexto, exercer sua autoridade, soberania, ou a posse do domínio, da influência ou da força. Segundo a sociologia poder é a habilidade de impor a sua vontade sobre os outros. É ter a capacidade ou a aptidão para algo. Poder é ainda o exercício do governo de um Estado. O poder é a capacidade de demonstrar o domínio do que está sendo…

a importância do poder na criação do gatt a influência do poder estatal nas negociações do acordo setembro-2012 ABSTRACT: The GATT 1947 was an agreement for tariff reductions celebrated between 23 countries in Geneva. The way that state power affected its design can be observed through the negotiation process that led to the agreement. The negotiation process was conditioned by power right away in the sense that the United States, the biggest…

cliente, os empreendedores de sucesso perceberam que as negociações win x win, quando as duas partes saem ganhando é a melhor escolha a ser feita. No processo de negociação é preciso que se estabeleçam objetivos, havendo sempre um equilíbrio, considerando que o equilíbrio não significa apenas alinhamentos nos valores, mas também desenrolar do processo: cronograma adequado, condições recíprocas de negociação alinhadas. Existem vários tipos de negociações que podem ocorrer…

UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE - UNESC CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO ESPECIALIZAÇÃO EM MBA GESTÃO EMPRESARIAL FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012 FABIANO FIRMINO ANÁLISE DA GESTÃO DE NEGOCIAÇÕES Monografia apresentada à Diretoria de Pósgraduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC, para a obtenção do título de especialista em MBA Gestão Empresarial. Orientador: Prof. Dr. Abel Corrêa de Souza CRICIÚMA, AGOSTO DE 2012…

entradas e saídas ) e as saídas ( resultados da negociação , acordos ou não ). Sempre tem que ser levado a personalidade dos agentes envolvidos na negociação e quais são as suas determinações, mais um aspecto muito importante é a comunicação durante as negociações, pois é na comunicação que acontece a maior parte dos erros das negociações, as comunicações são muito complicadas, pois existem comunicação de varias maneiras inclusive inconsciente, conforme a comunicação for, se ela foi…

Pontifícia Universidade Católica de São Paulo Trabalho de Conclusão de Curso Relações Internacionais A Paralisia nas Negociações das Mudanças Climáticas Beatriz Salgado Cardoso de Oliveira São Paulo 2011 ÍNDICE Introdução................................................................................................ | 2 | Capítulo I - A temática ambiental na agenda Internacional e a ascensão das mudanças climáticas como tema…

mais criteriosa, complexa, trabalhosa, e se gasta muita energia ao prepara-la e executa-la, mas que segue um planejamento e se prepara antes das negociações tem mais chances de alcançarem resultados positivos. A negociação no âmbito empresarial / organizacional tem uma concepção sistêmica teve sua origem da teoria geral dos sistemas (TGS), do teórico alemão Bertalanffy Essa teoria traz uma visão holística (inter-relacionada, completa, de todos os sistemas organizacionais). Tendo o…

B176 Negociações Internacionais: um estudo de caso em três empresas da região de Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil Carla A. Arena Ventura - Professor Doutor – Uni-FACEF Resumo Com o fenômeno da internacionalização crescente das empresas, a negociação deve ser considerada como fonte de vantagem competitiva para as organizações. As negociações domésticas são revestidas de muitas variáveis e as negociações internacionais são ainda mais complexas, pois envolvem diferentes sistemas culturais,…

Técnicas de Negociação Teleaula 3 Tema 5: A Ética nas Negociações Tema 6: O Envolvimento de uma Terceira Parte no Conflito Profa. Ma. Juliana Leite Kirchner Objetivos • Preocupações éticas no processo de negociação. • As visões sobre a conduta ética nas negociações. • A aplicabilidade da ética nas negociações empresariais. • O envolvimento de uma terceira parte no conflito e a sua importância para a solução do deste. • As visões sobre mediação e arbitragem. • A prática do…