Poder de barganha

de produtos e serviços substitutos Poder dos fornecedores Poder dos compradores (clientes) Esse modelo de análise explica os fatores que influenciam o mercado e que afetam o comportamento de compra. Tem como principais objetivos entender o ambiente competitivo e identificar ações e estratégias futuras para se obter vantagem no mercado. O modelo possibilita analisar o grau de atratividade de um setor da economia. Este modelo identifica um conjunto de cinco forças que afetam a competitividade, dentre os quais uma das forças está dentro do próprio setor e os demais são externos. 2. O que é poder de barganha? Poder de barganha significa o poder de troca; permuta. Barganhar é o ato de trocar, de forma fraudulenta ou não um objeto por outro; é a força de uma pessoa ou grupo ao discutir preços,colocando pressão e exigindo por exemplo, maior qualidade em menor preço. 3. Poder dos Fornecedores O poder de barganha dos fornecedores volta ao fornecimento de insumos e serviços para a empresa. Os fornecedores têm poder de barganhar quando: - o setor é dominado por poucas empresas fornecedoras; - os produtos são exclusivos, diferenciados, e o custo para trocar de fornecedor é muito alto; - o setor de negócios em questão não tem representatividade no faturamento deste fornecedor. Com estas questões em vista, cabe a empresa identificar a atual relação da empresa com seus principais fornecedores. Os fornecedores podem exercer seu poder de barganha…

de Porter 1. Rivalidade entre concorrentes Propaganda/Merchandising Quantidade/Dinheiro Empregado 2. Poder de barganha dos Fornecedores Força do Fornecedor por se” único” 3. Poder de barganha dos clientes Força do cliente por se” único” 4. Ameaças de novos entrantes Fazer o produto ou serviço ser difícil de ser copiado Torna o produto ou serviço complexo de copiar Inovação/Tecnologia 5. Ameaças de produtos substitutos Muito parecido com ameaça de produtos…

•Rivalidade entre os concorrentes; •Poder de barganha dos clientes; •Poder de barganha dos fornecedores; •Ameaça de novos entrantes; •Ameaça de produtos substitutos. Cinco Forças de Porter CINCO FORÇAS DE PORTER - Conceituação Em um determinado momento, uma ou algumas dessas forças são mais importantes para um setor industrial, assumindo maior influência na determinação da sua lucratividade. A fim de elaborar uma boa estratégia, é necessário se conhecer bem o setor, sua…

constam nesse trabalho são fruto de pesquisas de mercado, que são a melhor fonte de informação disponível para uma nova empresa. Os estudos de concorrência, demanda e fatores chaves para o sucesso são essências para que possamos traçar uma estratégia vencedora na atuação no nosso mercado alvo. SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO ........................................................................................................ 6 1.1 Objetivo Geral 6 1.2 Objetivos Específicos 6…

genialiadade e sucesso. Os fornecedores podem exercer seu poder de barganha sobre os participantes do mercado ao ameaçar aumentar os preços ou reduzir a qualidade dos produtos e serviços comprados. Poderosos fornecedores de matérias-primas chave podem apertar a lucratividade de um mercado que não está apto a repassar os aumentos no custo em seus próprios preços. As condições que tornam esses fornecedores poderosos são similares às que tornam os compradores fortes. Vale…

relação com fornecedores acorra desta maneira. A minha impressão é de que o Cirque funciona em sua maioria com sub-unidades do Cirque, que formam uma rede própria de suporte. Dependendo apenas de insumos primários para manter-se e atender a sua produção própria (criação e mão-de-obra). Justificativa, segundo conteúdo: “4 - Poder de barganha dos fornecedores: Para não ser repetitivo creio que todas as três forças incidem sobre esta quarta. Seja pelo investimento em qualidade e P&D que o…

Ameaça de entrada de novas empresas (entrantes) Ameaça de produtos e serviços substitutos Poder dos fornecedores Poder dos compradores (clientes) Esse modelo de análise explica os fatores que influenciam o mercado e que afetam o comportamento de compra. Tem como principais objetivos entender o ambiente competitivo e identificar ações e estratégias futuras para se obter vantagem no mercado. A seguir, temos uma figura representando as forças de Porter.…

CINCO FORÇAS DE PORTER PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES Os insumos/ serviços adquiridos por determinada empresa através de fornecedores impactam diretamente no custo dos produtos/ serviços que esta empresa coloca à disposição no mercado aos seus consumidores. Por este motivo a relação de uma empresa com seus fornecedores deve levar em consideração: • a variedade dos insumos: quanto mais exclusivos e diferenciados, maior o poder de barganha dos fornecedores. • o custo para a troca…

entre concorrentes A rivalidade entre concorrentes pode ser considerada a mais significativa das cinco forças e evidencia-se na disputa por posições táticas que envolvem preço, propaganda, introdução de novos produtos, aumento de serviços ao consumidor ou melhora nos programas de distribuição, com o objetivo de aumentar o Market share da empresa, em um determinado mercado. Nesta dimensão, deve-se considerar a atividade e agressividade dos concorrentes diretos. Quando diz-se…

Poder de Negociação dos fornecedores Os fornecedores podem exercer seu poder de barganha sobre os participantes do mercado ao ameaçar aumentar os preços ou reduzir a qualidade dos produtos e serviços comprados. Poderosos fornecedores de matérias-primas chave podem apertar a lucratividade de um mercado que não está apto a repassar os aumentos no custo em seus próprios preços. As condições que tornam esses fornecedores poderosos são similares às que tornam os compradores fortes. …