O perfil do Vendedor

FORTALEZA – UNIFOR Centro de Ciências Administrativas O perfil do Vendedor Por: Ivan Thompson O perfil do vendedor descreve o conjunto de características e qualidades necessárias ao vendedor para conseguir bons resultados na área de vendas ou setor que a que tenha sido atribuído a tarefa de vender os produtos ou serviços para a empresa. Normalmente, o perfil do vendedor é preparado pelos diretores ou gerentes de vendas de cada empresa com base nas características e qualidades que os vendedores devem ter para poder atingir bons resultados em suas áreas de vendas. Portanto, cada empresa geralmente tem um perfil distinto, que é adaptado (e deve ser) de acordo com as características de seu mercado-alvo e dos produtos ou serviços que vende. No entanto, deve notar-se que há perfis básicos que descrevem um conjunto de características e qualidades que o vendedor deve ter para alcançar os melhores resultados. Estes perfis são muitas vezes a base para a criação de outros mais específicos, como as que em geral têm as empresas que possuem uma força de vendas. 1. Perfil Básico do vendedor Para alcançar bons resultados na maioria dos mercados, o vendedor deve possuir um conjunto de qualidades que visto de uma perspectiva agregada, leva o nome competência, e é dividido em três grupos de fatores: a) Conhecimentos; b) Habilidades e c)Atitudes. 1. Conhecimentos .-Várias qualidades essenciais que deve ter o vendedor estão relacionadas aos conhecimentos (tudo o…

PERFIL DE VENDEDOR Anderson Lima Jaeder Cardoso Paulo Leyendecker Vilmar Alexandre Beppler Professor-Tutor Externo Vanessa Montini Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI Curso Gestão Comercial (GCO0087) – Prática do Módulo I 21/10/13 RESUMO O tema deste paper é perfil do vendedor, sendo o objetivo focar e apresentar pesquisas de outros autores que indicam o perfil de vendedor, para que o mesmo, consiga com o treinamento e desempenho adequados alcançar um…

democrática, procurando centrar-se na tarefa. Calmo Jurado n.2 – mostra-se tímido, inseguro, interessado, mas pouco familiarizado com a situação; sua profissão não é mencionada Jurado n.3 – Corretor Imóvel possui um “serviço de recados”, declara-se familiarizado com o fato de ser jurado, criticando a perda de tempo e dinheiro do sistema judiciário; mostra-se agressivo e autoritário, com muita necessidade de poder. Insensível Jurado n.4 - corretor da bolsa de valores; homem…

O perfil dos grandes vendedores Todo bom profissional de vendas reúne 25 qualidades básicas, que passam pelo conhecimento do produto, da empresa, do cliente e da história da marca, mas vão bastante além. O guru Tom Peters já era um consultor renomado da McKinsey & Co., nos EUA, quando, em 1982, lançou o livro In Search of Excellence (publicado no Brasil com o título Vencendo a Crise pela editora Harbra). Escrito com Bob Waterman, a obra lhe deu renome mundial, além de representar…

Qual o perfil de vendedor que as empresas buscam? Hoje, principalmente em segmentos B2B (Business to Business – Empresa para Empresa), os processos de venda possuem diversas naturezas. Pelo menos duas são importantes de serem analisadas: a venda transacional, em que o papel do vendedor é muito mais de um negociador que tem o papel de levar o melhor negócio em termos de conveniência, preço e disponibilidade. A venda transacional, quando envolve tíquetes médios relativamente mais…

bibliográfica O PERFIL DOS GRANDES VENDEDORES. Tom Peters: HSM Management,julho-agosto 2002. Por André Alves da Silva Oliveira. Diante do cenário atual é relevante afirmar que todas as áreas empresariais, ou não, devam ter noções básicas de vendas e relacionamentos, afinal estes dois substantivos atualmente regem o mundo. O texto de Tom Peters destaca de maneira simples e,digamos, descolada como, em sua concepção, os melhores vendedores agem. Em O PERFIL DOS GRANDES…

Profissionais da Administração de Vendas. Supervisor de Vendas. Vendedor. Assistente de vendas. Promotor de Vendas. • Perfil do Profissional de Vendas. • Habilidades do Profissional de Vendas. 2 Agenda • Necessidade do Consumidor. • Estágios no processo de vendas. • Dimensionamento da equipe de vendas. • Organização na Administração de Vendas. 3 Supervisor de Vendas Supervisor de Vendas • Historicamente, os supervisores serviram como os “capatazes”: suprindo deficiências dos…

CENTRO TECNOLÓGICO POSITIVO RONI FÁBIO LUZZA BESEGATTO RESUMO CAPITULO 6 E 7 O PERFIL DO SUPERVENDEDOR DO SÉCULO XXI LIVRO VENDAS 3.0 UMA NOVA VISÃO PARA CRESCER NA ERA DAS IDÉIAS CURITIBA 2014 RONI FÁBIO LUZZA BESEGATTO RESUMO CAPITULO 6 E 7 O PERFIL DO SUPERVENDEDOR DO SÉCULO XXI LIVRO VENDAS 3.0 UMA NOVA VISÃO PARA CRESCER NA ERA DAS IDÉIAS Diagnóstico da estratégia de vendas para…

disponibilizadas sobre produtos e serviços na web e usa estas informações para tomar decisões de compra.” Descreva sobre o Processo de Compra e analise o papel do Decisor em relação ao comportamento com alto ou baixo envolvimento. O consumidor hoje vem buscando muito as compras pela web, mas de uma forma desordenada e irresponsável e sim buscando informações sobre os vendedores e produtos ofertados. O…

nos últimos 12 meses devem continuar com fôlego por conta da perspectiva de crescimento da economia e diante da escassez de mão de obra especializada. A antiga, mas agora renovada, profissão do vendedor liderou o ranking das funções campeãs de contratações, que inclui analistas de tecnologia da informação (TI), engenheiros mecânicos, operadores de produção na indústria e dois dos atarefados especialistas da construção civil, o engenheiro e o pedreiro. Nada indica que a corrida das…