O perfil do Vendedor

FORTALEZA – UNIFOR Centro de Ciências Administrativas O perfil do Vendedor Por: Ivan Thompson O perfil do vendedor descreve o conjunto de características e qualidades necessárias ao vendedor para conseguir bons resultados na área de vendas ou setor que a que tenha sido atribuído a tarefa de vender os produtos ou serviços para a empresa. Normalmente, o perfil do vendedor é preparado pelos diretores ou gerentes de vendas de cada empresa com base nas características e qualidades que os vendedores devem ter para poder atingir bons resultados em suas áreas de vendas. Portanto, cada empresa geralmente tem um perfil distinto, que é adaptado (e deve ser) de acordo com as características de seu mercado-alvo e dos produtos ou serviços que vende. No entanto, deve notar-se que há perfis básicos que descrevem um conjunto de características e qualidades que o vendedor deve ter para alcançar os melhores resultados. Estes perfis são muitas vezes a base para a criação de outros mais específicos, como as que em geral têm as empresas que possuem uma força de vendas. 1. Perfil Básico do vendedor Para alcançar bons resultados na maioria dos mercados, o vendedor deve possuir um conjunto de qualidades que visto de uma perspectiva agregada, leva o nome competência, e é dividido em três grupos de fatores: a) Conhecimentos; b) Habilidades e c)Atitudes. 1. Conhecimentos .-Várias qualidades essenciais que deve ter o vendedor estão relacionadas aos conhecimentos (tudo o…

Profissionais da Administração de Vendas. Supervisor de Vendas. Vendedor. Assistente de vendas. Promotor de Vendas. • Perfil do Profissional de Vendas. • Habilidades do Profissional de Vendas. 2 Agenda • Necessidade do Consumidor. • Estágios no processo de vendas. • Dimensionamento da equipe de vendas. • Organização na Administração de Vendas. 3 Supervisor de Vendas Supervisor de Vendas • Historicamente, os supervisores serviram como os “capatazes”: suprindo deficiências dos…

Dinâmica de Grupo As dinâmicas de grupo fazem parte de treinamentos, de programas educativos e de processos de seleção de profissionais na grande maioria das empresas, na hora de avaliar comportamentos e características das pessoas. Para cada objetivo existe uma dinâmica. Além de um facilitador preparado para conduzir à dinâmica, é preciso ter claro o objetivo, bem como o perfil da empresa, o número de participantes, o local e o tempo disponível para realizá-la. Passo a passo de uma…

ambiente nas interações de vendas. Os tipos e características do processo de vendas. O perfil do novo vendedor. Desenvolvendo o vendedor de alta performance. Escolhendo a equipe de vendas. Treinando e avaliando a equipe. Conhecendo os modelos de gerência de vendas. A Pirâmide de Vendas. Analisando a eficiência da equipe. Estruturando as etapas do processo de vendas. Objetivos O objetivo é propiciar uma reflexão sobre os modelos de gestão, as técnicas, os sistemas e as práticas tanto da…

disponibilizadas sobre produtos e serviços na web e usa estas informações para tomar decisões de compra.” Descreva sobre o Processo de Compra e analise o papel do Decisor em relação ao comportamento com alto ou baixo envolvimento. O consumidor hoje vem buscando muito as compras pela web, mas de uma forma desordenada e irresponsável e sim buscando informações sobre os vendedores e produtos ofertados. O…

Levantamento de requisitos Autenticar dados do cadastro Armazenar dados do cliente Armazenar dados do vendedores Armazenar dados do Administrador Autenticar login(Nível de acesso) Armazenar dados de produtos Atualizar índice dos produtos Atualizar dados de membros cadastrados(Admin, Cliente, Vendedores) Buscar produtos procurados Filtra resultados buscados Atualizar características dos produtos Atualizar estoque Buscar formas de pagamento na API do banco Verificar o retorno…

EMPRESA ................4-5 4 PRINCIPIOS DA EMPRESA .................5 4.1. Visão ..............5-6 4.2. Missão .................6 4.3. Valores .................6 5 4Ps .................6 7 ANALISE COMPARATIVA DE EFEICACIA DE VENDAS .................8 8 IMPORTANCIA DO TREINAMENTO PARA EUIPE DE VENDAS..............8-9 9 ALTERNATIVAS DE MELHORIAS ....................................................................................10 10 RELATÓRIO DE VISITAS…

por certo preço; trocar por dinheiro”. Na prática é onde os vendedores, com a intenção de obter o maior lucro, se interagem com os compradores, que tem interesse em uma maior satisfação. Do latim, venda é a ação e o efeito de vender (transferir a propriedade de algo para outra pessoa mediante o pagamento de um preço estipulado). O tema é usado tanto para fazer referência à operação (transação) em si como à quantidade de coisas que se vendem. A venda também é o contrato através do qual…

CENTRO TECNOLÓGICO POSITIVO RONI FÁBIO LUZZA BESEGATTO RESUMO CAPITULO 6 E 7 O PERFIL DO SUPERVENDEDOR DO SÉCULO XXI LIVRO VENDAS 3.0 UMA NOVA VISÃO PARA CRESCER NA ERA DAS IDÉIAS CURITIBA 2014 RONI FÁBIO LUZZA BESEGATTO RESUMO CAPITULO 6 E 7 O PERFIL DO SUPERVENDEDOR DO SÉCULO XXI LIVRO VENDAS 3.0 UMA NOVA VISÃO PARA CRESCER NA ERA DAS IDÉIAS Diagnóstico da estratégia de vendas para…

......................................................................................................... 6 5. TREINAMENTO DE VENDAS .............................................................................................................. 10 5.1. Sequência de treinamento: capacitação dos representantes............................... 11 5.2. A importância do trabalho em equipe .............................................................................. 13 5.4. …