Os 7 Pecados Capitais Do Negociador

NEGOCIAÇÃO Profª Cíntia Alves Sanches São José do Rio Preto 2010 INTRODUÇÃO A negociação é algo antigo na vida das pessoas, você com certeza negocia desde pequenino, inclusive as crianças são excelentes negociadores, não temem o não, pois sabem que na maioria das vezes ele significa apenas um “quem sabe depois” e por isso elas persistem atrás de seu objetivo. Se você pensa que só precisa saber negociar quem vive de comprar e vender algo,…

............. 5 1 CONCEITOS INICIAIS............................................................................................................................ 7 1.1 Objetivos de Compras....................................................................................................................................................7 1.2 Atuação de Suprimentos nos Diversos Segmentos Empresariais.................................................................8 1.3 Organização de Compras....

Com o impedimento de sua esperada aquisição, Sheldon lançou a semente de outro negócio que seria ainda melhor para ele. Quando abriu mão de seu plano inicial, o insight veio como um raio. A agilidade de Sheldon é a marca da excelência de um grande negociador. Sim, a preparação é importante, mas a negociação é uma via de mão dupla. Nós não podemos estabelecer um roteiro do processo. Quem quer que esteja sentado do outro lado da mesa deve ser tão inteligente, determinado e falível quanto…

...........................6 1.2.4 Pensamentos .................................................................................................7 1.2.5 Por que as pessoas agem de maneira aética? ..............................................7 1.2.6 Constituintes do campo ético .........................................................................7 1.2.7 Conseqüências de práticas aéticas ................................................................8 1.2.8 Exercício Prático ............

.............................6 1.2.4 Pensamentos .................................................................................................7 1.2.5 Por que as pessoas agem de maneira aética? ..............................................7 1.2.6 Constituintes do campo ético .........................................................................7 1.2.7 Conseqüências de práticas aéticas ................................................................8 1.2.8 Exercício Prático ...............

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presença de Deus, baseado no mesmo diagrama mas abordando as paixões de um ponto de vista manifestamente diferente. No século XV, o poeta e filósofo inglês Geoffrey Chaucer, autor dos “Contos de Cantuária”, faz a correspondência entre cada paixão (pecado) e uma virtude que permite equilibrá-la. O filósofo e escritor Georgii Ivanovitch Gurdjieff (1877) confrontou diversas culturas orientais e ocidentais e começou a divulgar o enegrama no ocidente como forma de evidenciar junto dos seus…

.... 136 5.7 - Negociando com monopolistas – táticas e limites ....................................................137 Referências Bibliográficas ............................................................................................ 142 7 ç~ Administracao de Compras Modulo 1 ´ MÓDULO 1 COMPRAS LUCRATIVAS Neste módulo você poderá verificar os tipos de compras e seu impacto na lucratividade. 1.1 - Tipos de compradores 1.2 - Mentalidades para o sucesso em compras…

é também a opinião da coordenadora de compras da Treviso, um dos maiores grupos econômicos da rede Volvo no Brasil, Selma de Lourdes: “Empresas necessitam de compradores que detenham conhecimentos em assuntos estratégicos. Ele precisa ser um bom negociador, ter iniciativa, capacidade de decisão, ser idôneo e ético”. Regras operacionais de logística para compras mais econômicas Para a grande maioria das empresas o volume de compras em valores varia entre 30% e 70% da receita…