Os 7 Pecados Capitais Do Negociador

RELAÇÕES INTERPESSOAIS........................................................7 4 – COMO ADMINISTRAR CONFLITOS.............................................................................9 5 – TIPOS DE NEGOCIAÇÃO.............................................................................................10 6 – ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO..........................................................................................11 7 –…

relacionamentos interpessoais, negociar é a arte de fazer convergir interesses e pontos de vistas, que sem uma condução intencional permaneceriam conflitantes e não produtivos. Este curso estimula o participante a conhecer e aprimorar suas habilidades como negociador, estruturando uma metodologia prática e eficaz para o processo contínuo dentro das organizações e também em suas atividades pessoais. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é…

Faz uma toda diferença conhecer o estilo comportamental do outro negociador. Os estilos são tendências que as pessoas naturalmente desenvolvem para atingir seus objetivos e vencer barreiras. De acordo com o modelo utilizado pelo autor do livro “Negociação Total”, José Augusto Wanderley, existem quatro tipos de estilos comportamentais que são: catalisador, apoiador, analítico e controlador. Para facilitar a aceitação, o comprometimento e o fechamento de uma venda é extremamente útil…

NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL SISTEMA POLÍTICO/SOCIAL SISTEMA COMERCIAL VOCÊ RELIGIÃO/ CRENÇA/CULTURA SISTEMA LEGAL OS PECADOS CAPITAIS DO NEGOCIADOR BRASILEIRO SEGURANÇA MAXIMA – PREOCUPA-SE DEMAIS COM O “MICRO” EM DETRIMENTO DO “MACRO” CONCENTRAÇÃO NAS FRAQUEZAS DO OUTRO INEXISTÊNCIA DE SEQUÊNCIA MUITA IMPROVISAÇÃO PROMETE E NÃO CUMPRE PREOCUPAÇÃO COM UM SÓ LADO (O SEU) OS PECADOS CAPITAIS DO NEGOCIADO BRASILEIRO FALTA DE EMPATIA VAI COM MUITA SEDE AO POTE DEFENSIVO (VOU ATACAR…

Definição de Negociação ..................................................................................7 2.2 – Etapas da Negociação .......................................................................................9 Etapa 2 3.1 – Dez Habilidades necessárias a um negociador..................................................10 Etapa 3 4.1 - Relatório 7 Habilidades de um bom negociador ................................................11 Conclusão…

Negociador imbatível Cláudia Bergamasco Edição 182 - Mar/04 Nas páginas finais do livro "Como Chegar ao Sim - A Negociação de Acordos Sem Concessões", escrito por três professores da Faculdade de Direito da Harvard Business School, uma das mais conceituadas do mundo, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton (Editora Imago, 32 reais, 214 págs.), lê-se o seguinte: "provavelmente, não há nada neste livro que você já não soubesse em algum nível de sua experiência pessoal". A franqueza…

...................................................6 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.................................................…............................................7 2.1. SUAS VARIÁVEIS BASICAS.........................................................................................................7 2.2. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO DE ACORDO COM A VISÃO DE ALGUNS AUTORES.............................................................................................................

- quando queria assistir um desenho que seus pais não permitiam, quando desejava jogar um jogo diferente, - por exemplo, e continuou negociando com pais e irmãos, negociando no trabalho, na faculdade e em muitas outras situações. Hoje você é um negociador, possui um potencial, negocia em seu dia-a-dia e continuará negociando sempre! Poderíamos definir a negociação como o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses entre as partes. Ex.: Você…

coincidência de interesses, existe espaço para um acordo. Características do bom negociador 1ª Linha: Planeja múltiplas opções, conhece o tema, pensa à longo prazo, foca no relacionamento. 2ª Linha: Tem moedas de troca, faz perguntas e sabe ouvir, testa o entendimento. 3ª Linha: Sumariza freqüentemente, entende os sentimentos. 4ª Linha: Avalia sua performance. Importância das características de negociadores eficazes (notas médias, numa escala Likert de cinco pontos):…

acordo, mas não deixe de pedir aos seus advogados para que registrem os detalhes. Pode ser a melhor conta que você já pagou! NEGOCIAÇÃO E DECISÃO. VOCÊ QUER CHEGAR A UM ACORDO DE QUALIDADE SUPERIOR? J.A. WANDERLEY Nos dias de hoje, de parcerias, capital intelectual, gestão do conhecimento, alianças estratégica, fusões, incorporações, joint ventures, Internet e um novo estilo gerencial, é preciso negociar, e cada vez melhor. Para tanto, é essencial que se entenda as formas de proceder.…