Estudo de caso pluribz

Estudo de Caso: Organização de Vendas da Pluribiz A Pluribiz é uma grande empresa de capital europeu que atua em dois mercados: alimentos e produtos de higiene pessoal e limpeza. Sua sede fica na cidade de São Paulo. No Brasil, com negócios desde o início do século XX, tem a maior participação no mercado de higiene e limpeza. No entanto, está em terceiro lugar no mercado de alimentos. Seus principais concorrentes, uma empresa também européia e outra americana, são poderosos. Outros concorrentes importantes são empresas do Brasil. A principal delas é a Saudável, que tem fábricas e sede na região Sul. A Pluribiz está organizada em três unidades de negócios: alimentos, produtos de limpeza e produtos de higiene pessoal. Cada uma dessas unidades de negócios tem sua própria estrutura de vendas e produção. As funções de marketing, finanças e recursos humanos são centralizadas. Estrutura de vendas da Pluribiz As gerências de vendas da Pluribiz têm vendedores que ficam sediados nas diferentes regiões do país. Como acontece em outras empresas semelhantes, os mesmos clientes são atendidos por diferentes vendedores da mesma empresa. Por exemplo: uma rede regional de supermercados, na região Norte, é atendida por vendedores de alimentos, produtos de limpeza e produtos de higiene pessoal. O mesmo acontece em todas as outras regiões do país. Essa situação causa estranheza aos clientes há muito tempo. Os clientes dizem que gostariam de ser atendidos por um único…

ORGANIZAÇÃO DE VENDAS DA PLURIBIZ 1.Que alternativas (critérios de departamentalização) a Pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de vendas? Desenhe os organogramas de cada alternativa. Resposta: O departamento de venda da Pluribiz deveria ser divido por linha de produtos, funções, regiões (cada vendedor com sua carteira de clientes) a fim de cada profissional efetuarem um trabalho especifico se especializando na função/produto, resultando em eficiência e…

Estudo de Caso – Pluribiz. A Pluribiz é uma grande empresa de capital europeu que atua em dois seguimentos de mercado: alimentos e produtos de higiene pessoal e limpeza. Sua sede fica na cidade de São Paulo. No Brasil, com negócios desde o início do século XX, tem a maior participação no mercado de higiene e limpeza. No entanto, está um terceiro lugar no mercado de alimentos. Seus principais concorrentes, uma empresa também européia e outra americana; são poderosos. Outros…

CONTABILIDADE CURSO DE BACHAREL EM CIÊNCIAS CONTÁBEIS DISCIPLINA: INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO PROFESSOR: MIGUEL MAURÍCIO ISONI TURMA: 2012.2 – NOITE NOME: ÉRIKA KARLA MATIAS BATISTA – 11227009 ESTUDO DE CASO: ORGANIZAÇÃO DE VENDAS DA PLURIBIZ QUESTÕES 1. Que alternativas (critérios de departamentalização) a pluribiz deveria considerar para organizar suas atividades de vendas? Desenhe os organogramas de cada alternativa. • Departamentalização por Função…

as questões consideradas simples. 2.R:Eu teria feito uma visita a empresa, e teria consultado todos os setores para ver o funcionamento e relatar no que poderia melhorar em cada setor, também mostrar uma melhor formação nas equipes, como uma gerência para cada setor, já para não ser necessário um funcionamento de montagem recorrer ao diretor executivo para perguntar sobre almoxarife.Eu tentaria convencê-lo das minhas opiniões com planilhas e metas que seriam atingidas com melhor ênfase,…

ganizações e definir cada uma de suas funções. • Explicar o papel dos gerentes e descrever as competências que são importantes para seu desempenho. . Uma organização é um sistema de trabalho que transforma recursos em pro­ dutos e serviços (Figura 1.1). • Você e todos nós vivemos dentro de organizações e cercados por elas. A faculdade, a universidade e o centro acadêmico são organizações. A prefeitura, a padaria, o aeroporto, o shopping center e cada uma de suas lojas…

tropas e faça a guerra em seu lugar? - Se ele conseguir encontrar os melhores em questões militares, assim como soube fazer no caso dos cantores, bem que poderá vencer batalhas. - Ah, é Sócrates? Então você acha que alguém pode ter ao mesmo tempo, competência como diretor de coros e estratego? - O que penso é o seguinte: o bom administrador terá bom desempenho a frente de um coro, uma casa, uma cidade ou exército. - Santo Júpiter, Sócrates! Nunca pensei ouvi você dizer que um bom…