As falas de ricardo poli - mkt

revista. O cara enviou meninas, colheres e sopas para os jornalistas. Processo de comunicação para falar para ele “eu existo”. Onde ele vai comprar? No varejo. Eu preciso convencer o varejo a comprar o produto. Quando o anúncio é a sopinha caindo na caneca e tem fumacinha, aqui é dinheiro saindo da sopinha. - Ou você faz comunicação de massa ou comunicação dirigida. - Anúncio da sopinha em revista para intermediários para convencer seu canal a comprar o produto. - Alguém dentro da empresa cuida de aproximar o relacionamento com o canal, mesmo com o canal pequenininho. Esse cara ensina o varejo a organizar o produto na gôndola, como vender o produto, quem vai colocar o material de merchandising – Estratégia de comunicação – Processo de Trademarketing – processo de viabilizar o escoamento do produto, melhorando as relações entre os canais. - CRM. Processo de administração e relacionamento com o cliente. É muito utilizado no B-B, mas para mercados menores. Como que o Extra vai pegar informação de todos os clientes se ele tem milhões de clientes? Seu dentista pode fazer CRM. Análise Estratégica do Setor: Denominação: - Uma boa análise estratégica começa por saber denominar o setor. - A primeira coisa que temos que fazer é denominar o setor (tipo da empresa) ou o grupo estratégico. - Itaú, Bank Boston e Bradesco pertencem ao setor de bancos. ESPM pertence ao setor de faculdades. Setor de fabricantes de automóvel. Setor de fabricantes de higiene pessoal. Não…