Habilidades Para Negociação

Técnicas de Negociação – PLT 202 Ciências Contábeis – 1º. Semestre 2015 Prof. Robson Técnicas de Negociação O que é negociação?  É o uso de informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. (Cohen, 1980)  É a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – clássica solução ganhaganha.…

DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO Processo que envolve duas ou mais mais partes, baseadas na comunicação bilateral, iniciada a partir de interesses comuns sejam afinidades, sejam conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo,, por meio das relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos…

Bem-vindo à Segunda Edição de Negociação Para Leigos — uma maneira nova e melhorada de conseguir o que você quer da vida. Você negocia durante todo o dia, não só no trabalho, mas em qualquer situação — com seu chefe ou empregados, com fornecedores ou clientes, com seu cônjuge ou filhos, e até mesmo com o técnico que vem a sua casa, mas não consegue consertar a geladeira. Todas essas relações pedem constante negociação. Uma negociação é qualquer comunicação na qual você tenta alcançar aprovação

Atps Técnicas de Negociação RESUMO O tema negociação é algo que está sendo muito discutido e vem recebendo muita atenção em todos os âmbitos, tornando-se essencial analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico, possibilitando uma visão ampla dos possíveis elemento que causam impacto em uma negociação. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a sistematizar as características que compõem as habilidades humanas, técnicas e conceituais

Desafio de técnicas de negociação Introdução Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É…

Sistêmico e as Habilidades do Negociador: Caracterização e Influência no Uso do Poder em Processos de Negociação Resumo O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. Neste contexto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação, de forma a (1) sistematizar as características que compõem as…

Técnica de Negociação Prof. Me. Ciro Antonio Fernandes e-mail: prof.ciro@unidez.edu.br PLANO DE AVALIAÇÃO EDUCACIONAL Método de Avaliação: 1. Dia 26/09 e 03/10: Apresentação de Seminário Critérios de pontuação: -Entrega da parte escrita conforme normas da ABNT= até 20% - Conteúdo= até 30% - Prazo= até 10% - Apresentação do grupo= até 40% - Total: até 2 pontos Obs: Temas e grupos: A serem definidos até 15/08 2. Dia 17 de outubro: Avaliação (P/1) -Total: 0 a 10 Obs:…

As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Atualmente, existem diferentes modalidades de negociação e cada uma delas exige dos negociadores habilidades diferentes. Apesar da relevância do tema, ainda é difícil encontrar muitos autores que abordem as habilidades com profundidade, segundo relato de Martinelli (2002, apud MARTINELLI; GHISI, 2012, p. 25). Isso acontece devido ao fato de que colocar em prática tais conceitos esbarra na subjetividade e na…

Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação Conceitos de negociação na visão de quatro autores: Junqueira (2003) Vice presidente do Instituto M.Vianna Costacurta (MVC): negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, proposta ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, e tiveram oportunidades de apresentar todas as suas argumentações e que o produto final seja maior que a…

ANHANGUERA DE INDAIATUBA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS ATPS – 3º ETAPA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Roteiro de Apresentação para Negociações Salariais Indaiatuba / SP Maio/ 2012 FACULDADE ANHANGUERA DE INDAIATUBA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS ATPS – 3º ETAPA AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ATPS: ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA…