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FACULDADE ANHANGUERA DE INDAIATUBA
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

ATPS – 3º ETAPA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Roteiro de Apresentação para Negociações Salariais


Indaiatuba / SP
Maio/ 2012
FACULDADE ANHANGUERA DE INDAIATUBA
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

ATPS –3º ETAPA

AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

ATPS: ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

SUMÁRIO

FICHA CATALOGRÁFICA_________________________________________________________4

FOLHA DE APROVAÇÃO__________________________________________________________5
RESUMO E ENTENDIMENTO DA ALUNA CAMILA___________________________________6
RESUMO E ENTENDIMENTO DA ALUNACAROLINE_________________________________7
RESUMO E ENTENDIMENTO DA ALUNA DANIELE__________________________________9
RESUMO E ENTENDIMENTO DO ALUNO FÁBIO____________________________________10
RESUMO E ENTENDIMENTO DO ALUNO LEANDRO_________________________________11
RESUMO E ENTENDIMENTO DA ALUNA MARIA____________________________________12
RESUMO E ENTENDIMENTO DA ALUNA REGINALDA_______________________________14RESPOSTA DAS PERGUNTAS (PASSO 2)____________________________________________15
CONSIDERAÇÕES FINAIS _________________________________________________16
FONTES DE PESQUISAS___________________________________________________17

4
FICHA CATALOGRÁFICA
Renata do Carmo Volpatto ATPS: 3ª Etapa. Indaiatuba, 2012.ATPS. Atividade Prática Supervisionada – Faculdade Anhanguera de Indaiatuba,2012.Orientadora: Prof.ª Renata do Carmo Volpatto As habilidades essenciais dos Negociadores. |

5
FOLHA DE APROVAÇÃO
AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

Orientadora: Renata do Carmo Volpatto

Aprovado em: ____ / ____ / ____

Nota da ATPS: _________


6
RESUMO DO CAPITULO 5 DO PLT – ALUNA CAMILA
Para uma excelente negociação e alcançar objetivos é preciso destacar oponto de vista, apresentar planos, ideias, sabendo respeitar opinião da outra parte diferenciando o comportamento, apresentar esforço, pois desta forma permite que o negociador alcance uma negociação efetiva.
Vale ressaltar que o negociador deve ter planejamento próprio do comportamento, sabendo diferenciar. Sempre separar pessoas dos interesses, pois corre o risco de ter uma negociação não ganhaentre as partes, por fim saber ouvir um não durante a negociação.

7
RESUMO DO CAPITULO 5 DO PLT – ALUNA CAROLINA
Somos pessoas dotadas de conhecimento, mais a cada dia que passa a vida nos ensina mais, nos enche de respostas, a vida é uma caixinha de surpresa.
Quando somos habilidosos sabemos trabalhar dentro de uma organização sem que alguém tente te humilhar ou puxar seu tapete, todospassam a te respeitar e fazer o que você pede sem que você se quer que você mande fazer, ele passará a fazer por prazer, por motivação.
A era digital entrou em nossas vidas de uma forma impressionante, temos acesso a tudo em qualquer lugar, a comunicação está atrelada a essa ferramenta, pois é assim que vivemos em busca de todos os conhecimentos através da comunicação, com apenas um clique.
Para umaboa negociação devemos nos preparar muito, focar no objetivo do que será negociado atendendo as necessidades de todos os participantes, tenha sempre um segundo plano de ação, conheça bem o que você almeja desta negociação, tenha tempo para passar suas ideias e interesses, pergunte bastante para a outra parte para saber o que ela realmente quer, saiba ouvir, por isso que você tem dois ouvidos euma boca, construa uma amizade que possa te levar a novas negociações, tenha autoridade e habilidade principalmente sobre o assunto, se adapte as situações que irão surgir no decorrer da negociação.
Não esquecendo nunca que um bom planejamento nos leva as grandes conquistas, sua comunicação correta, faz com que, você envolva a pessoa com quem se está negociando, precisa ficar atento aos sinais...
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