Habilidades Necessarias Para O Negociador

relacionado à satisfação de ambos os lados”. ANEXO II INTRODUÇÃO Em um mercado globalizado em que a competitividade se acentua, a solução de problemas e tomadas de decisões exigem uma visão holística por parte dos administradores fazendo-se necessária uma visão mais ampla dos conceitos que permeiam a negociação. Dada a importância da negociação no âmbito empresarial, considerar o enfoque sistêmico tornou-se fundamental para as empresas que pretendem ter êxito em um negócio.…

organização e fazer com que ela cresça a cada dia. Quero negociar o meu aumento salarial, com o supervisor geral do meu setor, de preferência com um horário marcado na sala dele. Durante a proposta salarial, deverei apresentar todas as informações necessárias em uma conversa formal e também apresentar relatórios e gráficos de produtividade para que ele possa ver que realmente mereço receber esse aumento. A empresa teve um crescimento de quase 30% nos últimos seis meses, sendo que nos…

situações, pois faz parte da interação humana. Através do acesso a conceitos e técnicas, pode-se aprender e desenvolver a arte da negociação. A negociação é uma troca de valores. Estamos sempre aprimorando as nossas qualidades para nos tornarmos bons negociadores. A negociação bem feita gera o sentimento de ganha x ganha e nos proporciona um crescimento como seres humanos. Assim necessitamos compartilhar como grupo de reflexões organizadas aqui neste trabalho que poderão fazer uma…

negociação já seria vista como um ponto positivo, pois seria uma reação sabia e consciente. Nesse caso, quando receber o “não”, deve-se administrar a situação de maneira a mostrar o profissionalismo. Saber enteder o outro lado, é, técnica de um bom negociador. Depois disso, aceitando a situação, pode-se elaborar um projeto melhor de negociação. Manter a calma e ter novos pensamentos, com foco em seu objetivo é importante para que se tenha novos argumentos, novos assuntos a…

1. INTRODUÇÃO O objetivo do trabalho é apresentar o conjunto de características que formam as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador e verificar como essas habilidades influenciam o uso dos poderes pelo negociador, que se constitui numa das variáveis cruciais da negociação. Para tanto, o enfoque sistêmico será utilizado como metodologia para melhor visualização e compreensão das variáveis analisadas e como elas se relacionam. Para alcançar esse objetivo,…

Entende-se que em um processo de negociação, devemos agir como profissionais criativos e interativos, para que possamos alcançar um bom acordo que satisfaça os interesses de ambas as partes. Negociação implica em uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa . Para COHEN, “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa a conquista de pessoas no qual se deseja alguma…

Taubaté, 15 de abril de 2013. RESUMO Este Trabalho tem como fundamento conhecer as técnicas de negociações através de diferentes conceitos assim como conhecer diferentes estilos de negociadores e suas habilidades nesta arte tão necessária para o nosso cotidiano seja na vida pessoal ou profissional ABSTRACT This work is based on knowing the techniques of negotiation through different concepts and learn different styles of negotiators and their

importância da visão sistêmica na negociação empresarial e seus níveis como a negociação, administração e seus sistemas. Abrangendo e a utilização das diversas classificações de estilos de negociação e os diversos tramites e técnicas que os seus negociadores utilizam para solucionar os conflitos existentes no cotidiano das empresas no tratamento de uma negociação. ETAPA 1 A visão sistêmica vem a ser uma capacidade fazer com que sua equipe se integre em uma…

....04 Etapa 01 – Conceito e Características da Negociação..............................................04 Etapa 02 – O Processo de Negociação.....................................................................05 Etapa 03 – Habilidades essenciais para os negociadores.........................................06 Etapa 04 – Importância do planejamento da negociação..........................................08 3 – CONCLUSÃO.........................................................................

...................................7 2.2 – Etapas da Negociação .......................................................................................9 Etapa 2 3.1 – Dez Habilidades necessárias a um negociador..................................................10 Etapa 3 4.1 - Relatório 7 Habilidades de um bom negociador ................................................11 Conclusão .............................................................................................................