caracteristicas do negociador

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO AULA 3 CARACTERÍSTICAS DO NEGOCIADOR UNIDADE DIDÁTICA DIDÁ LIDERANÇA E NEGOCIAÇÃO LIDERANÇ NEGOCIAÇ Profa. Silvana Progetti Paschoal Sisti MSN Nesta aula, veremos: 1. o bom negociador; 2. características valorizadas pelo negociador brasileiro; 3. práticas do negociador brasileiro; 4. habilidades necessárias para um bom negociador; 5. reflexões sobre ética nas negociações. INTRODUÇÃO silvanasisti@interativa.uniderp.br ATENÇÃO Aprendemos... 10% do que lemos; 20% do que ouvimos; 30% do que vemos; 50% do que vemos e ouvimos; 70% do que discutimos com outras pessoas; 80% do que experimentamos; 95% do que ensinamos a outras pessoas. William Glasser in Seven Ways of Knowing 1. O Bom Negociador Para ser considerado um bom negociador, o profissional deve obter o máximo de acordos e o mínimo de falhas possível. Chegar a um consenso onde todas as partes envolvidas sintam-se ganhadoras, é muito mais importante do que ganhar propriamente dito. Um bom negociador deve: programar suas reuniões; analisar a importância de cada fase do processo de negociação; buscar a integração. O que diferencia negociadores eficazes dos não eficazes são as características associadas à capacidade e aos atributos que eles devem possuir. IMPORTÂNCIA DAS CARACTERÍSTICAS DE NEGOCIADORES EFICAZES 1 Conhecimento do tema / assunto 2 Raciocina claro e rapidamente sob pressão e incerteza 3 Planeja e prepara…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Teleaula 2 Tema 3: As variáveis básicas da Negociação. Tema 4: As habilidades essenciais dos Negociadores e o planejamento da negociação. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Objetivos - As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. - O papel do poder no processo de negociação. - A variável tempo na negociação. - A variável informação no processo de negociação. - Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. - Por que é importante…

técnicas de negociação. Abordando temas como tipos de negociadores, habilidades necessárias para negociar. Mostrará também como o negociador deve proceder para desenvolver habilidades em negociar. 2- Definição de negociação Negociar é um ato que está presente no cotidiano de todos. Pessoas negociam sem se dar conta. Negociar é um ato de troca “me dá aquilo que te dou isso”. Existe desde os Primórdios da humanidade, deve ter se originado junto com a comunicação, todas as…

que a soma das contribuições individuais. Miranda (2000) Afirma que há dois tipos de negociações as que nunca se repetem e as que apontam para um vinculo duradouro. Na primeira pode prevalecer á competição, na segunda porém, a cooperação é igualmente importante. Ernesto Artur Berg: Todas as situações existenciais importam em negociação, compromissos e objetivos comuns, tendo por base o processo de conversação. Busca acordo, trabalho e consciência, conquista cooperação são condições…

Negociação Empresarial 35 12º - Habilidades em negociação para negociadores convencionais e nãoconvencionais  Um negociador pode possuir um conjunto de habilidades  Cada negociador deve, antes de qualquer coisa, verificar se é um negociador convencional ou não convencional .  As características necessárias para um negociador convencional são substancialmentediferentes das de um negociador não convencional , ao buscar ser efetivo em suasnegociações. Vamos…

ANEXO 3 – HABILIDADES ESSENCIAS PARA OS NEGOCIADORES A negociação é um processo interpessoal, e um dos erros cometidos é agir sem pensar. E ter habilidade é um dos quesitos essenciais para uma boa negociação. A necessidade de ter negociadores hábeis e qualificados tornou-se vital. Em alguns dicionários, a palavra habilidade esta relacionada a termos como aptidão, capacidade, competência e inteligência. As pessoas consideradas mais habilidosas com certeza são as mais bem preparadas para…

Capítulo 5 As Habilidades essenciais dos Negociadores 5.1 Identificando as Habilidades essenciais dos negociadores As Habilidades dos Negociadores podem ser definidas como sendo a ferramenta necessária para o sucesso dentro e fora das organizações, bem como, definir ações corretas, evitando conflitos e objetivando resultados. Grandes Negociadores desenvolvem habilidades ao longo de sua carreira profissional, mediante as vastas experiências e dedicações nos processos de Negociação que…

DO ANEXO 2: PAG. 10 ANEXO 3:RELATÓRIO- HABILIDADES ESSENCIAS AOS NEGOCIADORES. PAG. 11 A 12 OUTRAS REFERÊNCIAS: PAG. 13 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO DE NEGOCIAÇÕES SALARIAS A) Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa? O grupo decidiu que no momento do não o funcionário fica sem base, como se tudo que havia feito pela empresa toda sua dedicação e empenho, apenas fosse sua obrigação como empregado. Todavia que o funcionário…

Capítulo 5 As Habilidades essenciais dos Negociadores 5.1 Identificando as Habilidades essenciais dos negociadores As Habilidades dos Negociadores podem ser definidas como sendo a ferramenta necessária para o sucesso dentro e fora das organizações, bem como, definir ações corretas, evitando conflitos e objetivando resultados. Grandes Negociadores desenvolvem habilidades ao longo de sua carreira profissional, mediante as vastas experiências e dedicações nos processos de Negociação que…

As variáveis básicas da negociação – As habilidades essenciais dos negociadores e o planejamento da negociação - As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. - O papel do poder no processo de negociação. - A variável tempo na negociação. - A variável informação no processo de negociação. - Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. - Por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores. - A importância de planejar uma negociação. -…