Fase De Fechamento Negociação

Profa. Monique Lima CAMPINAS - SP 22/04/2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. Conforme se foi visto e estudado as situações de negociações, os melhores caminhos e direções para que se possa alcançar êxito em uma negociação, abaixo segue a negociação diante de uma situação de solicitação de aumento salarial. Para se pedir um aumento de salário você deve estar ciente de que o “não” já existe. É necessário então, estar muito bem preparado para “correr atrás do sim”. …

1. NEGOCIAÇÃO COMPETITIVA A prática da negociação é utilizada em quase toda a nossa vida e quase sempre sem o conhecimento explícito do “negociador”. A negociação ocorre não somente no ambiente empresarial, mas também em nossa vida pessoal, seja em situações de lazer como em sorveterias, clubes ou também em nossos relacionamentos sociais e pessoais. Basicamente em todos esses diversos ambientes nos deparamos com situações que nos levam a realizar algum tipo de negociação. Na…

nte durante a negociação. - o que eles realmente querem (suas expectativas)?- a quais pressões estão submetidas (tempo, por exemplo)? - qual a situação atual da outra empresa e do outro negociador? - quanto e que tipo de poder eles têm? - que tipo de acordo aceitaram no passado? - qual é a situação do mercado? - quem toma a decisão final? Dentro da negociação a competência é um poder pessoal do negociador e quem tiver mais competência, consequentemente, terá mais poder. Quando é…

Negociação ganha–ganha: utopia contemporânea? Confira algumas etapas que compõem o modelo da pré-preparação negocial Os manuais de negociação, de um modo geral apresentam quatro perfis de negociação: ganha-ganha, ganha-perde, perde-ganha e perde-perde. A pergunta que não quer calar é: no mundo atual, competitivo, onde as nações, as instituições, os empresários, e os indivíduos estão envolvidos na busca de resultados, há espaço para um pensamento do tipo ganhaganha? A preocupação com…

Introdução aos processos de negociação O trabalho em equipe, as relações interpessoais, os contatos que devemos realizar cotidianamente em nossas vidas, por vezes deflagram resistências e conflitos. Ao nos relacionarmos com o outro podemos encontrar interesses opostos aos nossos que representem obstáculos para alcançarmos nossos objetivos. Nesses momentos em que os interesses ou opiniões se apresentam contraditórios é necessário que negociemos. Quem negocia visa obter um resultado…

NEGOCIAÇÕES 1) “NEGOCIAÇÃO” como você definiria o conceito desta importante disciplina? Uma vez que todos de alguma forma já negociaram nas diversas áreas profissionais ou até mesmo pessoais? Procure explicar com suas próprias palavras sem assim souberem o seu devido conceito.. Negociação é qualquer uso de informação e de poder a fim de uma tomada de decisão que seja beneficente para ambas as partes envolvidas. 2) Na negociação existe sempre uma palavra chave que identifica a…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profa. Ana Araujo Coelho – UCB 2015 Técnicas de Claudia Negociação Etapas da negociação Etapa de preparação  Fase de preparação Corresponde ao momento em que pesquisará sobre todos os aspectos que envolvem a negociação que acontecerá. A importância para ambas as partes. Momento de coletar informações sobre o caso negociado - Por que necessitam daquela parceria? É essencial descobrir os reais interesses e motivações para que uma negociação seja estabelecida.…

1 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ap. 04– 1º Semestre de 2010 Estilo de Negociador O conhecimento dos estilos de negociação é conveniente para avaliar certas questões Importantes, tais como qual deve ser um comportamento efetivo numa negociação. Será que um tipo de comportamento de negociação é mais bem-sucedido ou mais efetivo do que outro? Um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus limites pode ser útil, seja em termos conceituais, seja em termos prático, tanto no que se refere

imagem panorâmica sobre o processo de uma negociação, e, ainda, como uma ótica cientifica e mais fundamentada. Desta forma, nos dá mais um direcionamento dentro de cada negociação, com base em supostas etapas que temos de transpassar para chegar ao fechamento de um negócio. A técnica é traduzida como “Giro de Vendas”, porque tem como objetivo, no sentido literal, fazer as vendas girarem, com mais rapidez e objetividade, subdividindo os processos de uma negociação em quatro etapas, a…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP INTERATIVA CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA PÓLO MANAUS-AM TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MICHEL FRANK NASCIMENTO_RA: 40747 MICHELE SANTANA GUIMARÃES_RA: 405447 GILSON SOUZA DE ALMEIDA_RA: 411917 FRANCISCO CARLOS DE SOUZA_RA: 406284 ALESSANDRO ANDRADE RA: 415079 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Manaus/Am 2013 MICHEL FRANK…