Técnicas de negociação

diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. Iremos investigar vários estilos de negociações e diferentes teorias. 2 DESENVOLVIMENTO A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todos o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. MIRANDA (2000: 18) , afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante.” Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismo de interesses, ideias e posições (WANDERLEY, 1998: 21). Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando…

recuar pode vencer mais adiante. O empregado deve tentar aprender o estilo de negociação de seu chefe antes da conversa. Se é do tipo que regateia ou do tipo que calado, que só fala para dar a última palavra. Respeitando a maneira de ser do outro. Sempre funciona. Diferentes Conceitos de Negociação Junqueira- Negociação é o processo de buscar e aceitar idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a…

Augusto Minarelli, da Lens & Minarelli, consultoria de aconselhamento profissional e outplacement, de São Paulo. O que faz do executivo um negociador de sucesso, daqueles que saem das reuniões com um sim a seu favor? Eis alguns itens que não podem faltar nessa receita: Ele tem em mente quais são seus objetivos e não se desvia deles. Sabe tudo, tudo mesmo, sobre o assunto, a empresa, o negócio e quem se sentará à sua frente na mesa de negociação. Sabe a hora de levantar-se e adiar os…

Augusto Minarelli, da Lens & Minarelli, consultoria de aconselhamento profissional e outplacement, de São Paulo. O que faz do executivo um negociador de sucesso, daqueles que saem das reuniões com um sim a seu favor? Eis alguns itens que não podem faltar nessa receita: Ele tem em mente quais são seus objetivos e não se desvia deles. Sabe tudo, tudo mesmo, sobre o assunto, a empresa, o negócio e quem se sentará à sua frente na mesa de negociação. Sabe a hora de levantar-se e adiar os…

9 Anexo 3 - As sete Habilidades de um Negociador 13 Referências Bibliográficas 16 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A negociação salarial não é um processo tão difícil, como muitos pensam, mas que exige do negociador, preliminarmente, a certificação de que merece o salário almejado e a devida…

técnicas de negociações conhecer os estilos pessoais dos envolvidos se faz necessários , para adquirir habilidades para lidar com varias situações diferentes e com o avanço da tecnologia o objetivo desse artigo é investigar vários estilos de negociadores. Pois as teorias de negociação é um processo de comunicação interativa no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação para atender os seus interesses. 1 – Visão inicial sobre negociação A negociação é…

comportamentos que inclui comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos. Sobretudo significa ter nítida compreensão das próprias motivações e da outra pessoa. VISÃO DE AUTORES SOBRE "O TEMA" TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Segundo o "Autor Miranda": A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é um produto de uma situação contraditória, em que é necessario tomar uma decisão sobre algo em que os…

1 1 - OS SEIS FUNDAMENTOS DA NEGOCIAÇÃO 2 1.1 - ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO 2 1.2 - PADRÕES E NORMAS 4 1.3 – RELACIONAMENTO 5 1.5 - INTERESSE DA OUTRA PARTE 5 1.6 - PODER DE INFLUÊNCIA 6 2 - PLANEJAMENTO 7 2.1 – PREPARAÇÃO 7 2.2 - TROCA DE INFORMAÇÕES 7 2.3 - PROPOSTAS E CONCESSÕES 8 2.4 – FECHAMENTO 8 CONCLUSÃO 10 REFERÊNCIAS 11 INTRODUÇÃO Esse estudo trata da negociação, com base no Livro “Negociar é preciso” de Richard…

negociação para que se obtenha resultados positivos. Estilos de Negociação. Atualmente a comunicação humana vive o seu auge, possibilitando pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa Saber negociar neste ambiente global passa a ser bicaracterística essencial uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as…

SUMÁRIO Perguntas.....................................................................................................................................2 Roteiro de Preparação para Negociações Salariais.....................................................................3 Definições de Negociação...........................................................................................................6 A Introdução de…