ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO

ATPS
Técnicas de Negociação
Professora á distância: Msc. Juliana Leite Kirchner
Tutor á distância: Daniel Galvão Rosa Delmanto

Nomes:

SUMÁRIO
Perguntas.....................................................................................................................................2
Roteiro de Preparação para Negociações Salariais.....................................................................3
Definições de Negociação...........................................................................................................6
A Introdução de Negociação.......................................................................................................8
Desenvolvimento de Modelos de Estilos de Negociação.........................................................9
Modelo Jung.........................................................................................................................10
Modelos de Lifo de Bergamini.............................................................................................11
Modelo de Marcondes..........................................................................................................12
Modelo de Gottschalk (1974)...............................................................................................13
Modelo de Matos................................................................................................................14
Modelo de Márcio Miranda..................................................................................................15
Modelo de Junqueira............................................................................................................16
Considerações Finais.................................................................................................................17
Referências