estudo de caso

ESTUDO DE CASO: DILEMA ÉTICO NA DEMISSÃO DE UM VENDEDOR 1. Discuta a responsabilidade de Carlos ao repassar a decisão de análise de um vendedor com problema para uma nova gerência que começava a atuar na região. Carlos quando se encontra com Pereira, repassa todos os problemas encontrados e descreve a situação de um vendedor em específico: Inácio. Como o mesmo não apresentava resultados satisfatórios do qual a empresa precisava para a região, Carlos considerava que deveria ser demitido. Entretanto, não considerou o porquê do comportamento de Inácio. Pereira, que assumia o novo cargo, queria verificar qual era a situação real do vendedor e, a partir de suas análises, tentar ajudar a superar os desafios. Pois, Pereira acreditava em Inácio como um profissional competente e estava disposto a ajudá-lo. Ou seja, a responsabilidade de Carlos por tomar tal decisão estava voltada aos lucros da empresa, e precisava ser passado para o novo gerente. 2. Se tu estivesses no lugar de Pereira, como teria agido em relação à proposta inicial de Carlos de demitir imediatamente o vendedor? Não teria Pereira errado ao assumir para si o risco dessa decisão, podendo alegar que a escolha era de Carlos e que não cabia a ele discutir? Em relação a proposta inicial de Carlos, se considerarmos apenas os números a decisão correta seria demiti-lo. Mas, estamos lidando com pessoas e, um bom gestor da empresa não deve demitir as pessoas sem dar uma chance a ela fazer melhor, principalmente

Estudo de caso DILEMA ÉTICO NA DEMISSÃO DE UM VENDEDOR 1-Discuta a responsabilidade de Carlos ao repassar a decisão de análise de um vendedor com problema para uma nova gerência que começava a atuar na região; Carlos com certeza nessa situação precisava repassar o que no momento estava sendo um problema naquela região; para a nova gerência iniciar a analise até mesmo dos pontos fracos na região;até para que que Pereira iniciasse uma analise porque quando há um funcionário com…

apresentadas. 1. Discuta a responsabilidade de Carlos ao repassar a decisão de um vendedor com problemas para uma nova gerencia que começava a tuar na região. Resposta 1. Carlos já estava saturado com os problemas internos, tinha metas a cumprir e sabia que Silas defendia Inacio, ele já tinha identidicado o problema e com a pressão seria mais fácil demitir e contrar outro, considerando que nesse ramo, seu perfil, sua personalidade, sua responsabilidade, exigia que tomasse uma…

e Organizacional 1) Discuta a responsabilidade de Carlos ao repassar a decisão de análise de um vendedor com problema para uma nova gerencia que começava a atuar na região; R: Carlos tem a responsabilidade de passar a atual situação para a nova gerencia com uma postura profissional, com base em princípios éticos, sem denegrir a imagem do vendedor Inácio, visto que era um bom funcionário, mas que estava passando por problemas, causando assim a queda de seu desempenho. Da maneira em que…

FATEC TECNOLOGIA EM BIOCOMBUSTÍVEIS FUNDAMENTOS EM GESTÃO DE PESSOAS ESTUDO DE CASO: DILEMA ÉTICO NA DEMISSÃO DE UM VENDEDOR BRUNO DURRER FELIPE FURLANETO DE SOUSA MARIANA JAOUDE PIRACICABA MARÇO/2012 1. Discuta a responsabilidade de Carlos ao repassar a decisão de análise de um vendedor com problema para uma nova gerência que começava a atuar na região; É comum no início uma nova gerencia lhe dar com algumas deficiências ou problemas. Carlos passou a…

E RESPOSTAS 1-Discuta a responsabilidade de Carlos ao repassar a decisão de análise de um vendedor com problema para uma nova gerência que começava a atuar na região. Carlos por ser o diretor comercial, teria também total responsabilidade nas ações que seriam e foram tomadas pelo antigo gerente e novo gerente da região. Pereira precisava entender a situação para poder tomar a melhor decisão, que estaria prejudicando e /ou pior contagiando comportamento de funcionários com baixa…

refletir sobre como, em nossas vidas, enfrentamos situações que, apesar de nossas expectativas, jamais estaremos plenamente preparados para encarar. DESENVOLVIMENTO 1. Discuta a responsabilidade de Carlos ao repassar a decisão de análise de um vendedor com problema para uma nova gerência que começava a atuar na região; Acho que ele não agiu corretamente, pois se para ele era algo que não está ajudando a empresa não deveria esperar tanto e passar a decisão para uma pessoa que…

Central de Cases DILEMA ÉTICO NA DEMISSÃO DE UM VENDEDOR www.espm.br/centraldecases Central de Cases DILEMA ÉTICO NA DEMISSÃO DE UM VENDEDOR Preparado pelo Prof. José Luís Cavalheiro Penelas, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de: Gestão de Operações de Vendas, Marketing tático, Definição de preços de vendas, Gestão de Pessoas, Ética, Responsabilidade Social. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido…

TRIBUNAL FEDERAL Roberto Wagner Lima Nogueira Mestre em Direito Tributário. Professor de Direito Financeiro e Tributário da Universidade Católica de Petrópolis – UCP. Procurador do Município de Areal-RJ. Advogado. Autor dos livros: Fundamentos do Dever Tributário. Belo Horizonte: Del Rey, 2003; Direito Financeiro e Justiça Tributária. Rio de Janeiro: Lumen Juris, 2004. SUMÁRIO: 1. Considerações iniciais; 2. Noções gerais; 3. Infrações tributário no Código Tributário Nacional;…

merece temperamentos, principalmente, em razão da dicção do art. 112 do próprio CTN que estatui: "Art. 112. A lei tributária que define infrações, ou lhe comina penalidades, interpreta-se de maneira mais favorável ao acusado, em caso de dúvida quanto: I- à capitulação do fato; II- à natureza ou às circunstâncias materiais do fato, ou à natureza ou extensão de seus efeitos; III- à autoria, imputabilidade, ou punibilidade; IV- à natureza da penalidade aplicável, ou à sua graduação".…