Estudo de caso

Estudo de caso DILEMA ÉTICO NA DEMISSÃO DE UM VENDEDOR 1-Discuta a responsabilidade de Carlos ao repassar a decisão de análise de um vendedor com problema para uma nova gerência que começava a atuar na região; Carlos com certeza nessa situação precisava repassar o que no momento estava sendo um problema naquela região; para a nova gerência iniciar a analise até mesmo dos pontos fracos na região;até para que que Pereira iniciasse uma analise porque quando há um funcionário com problema no grupo, todos podem ser prejudicados ou pior contagiados com comportamento de funcionários com baixa produtividade como estava sendo o caso do Inácio poderia gerar reflexos negativos na equipe e na corporação podendo reduzir a produtividade e a motivação de todos, e a equipe pode julgar mal o trabalho do chefe que não faz nada a respeito. Cada funcionário espera que o gestor seja capaz de planejar, dividir e cobrar as tarefas por esses motivos também Calos repassa o problema para Pereira que gerenciaria a região. 2. Se tu estivesses no lugar de Pereira, como teria agido em relação à proposta inicial de Carlos de demitir imediatamente o vendedor? Não teria Pereira errado ao assumir para si o risco dessa decisão, podendo alegar que a escolha era de Carlos e que não cabia a ele discutir? No lugar de Pereira teria uma iniciativa igual. Iria pedir autorização para se ter uma conversa propondo um acordo de expectativas, negociando prazos, postura e volume de trabalho. Como se fosse…

e Organizacional 1) Discuta a responsabilidade de Carlos ao repassar a decisão de análise de um vendedor com problema para uma nova gerencia que começava a atuar na região; R: Carlos tem a responsabilidade de passar a atual situação para a nova gerencia com uma postura profissional, com base em princípios éticos, sem denegrir a imagem do vendedor Inácio, visto que era um bom funcionário, mas que estava passando por problemas, causando assim a queda de seu desempenho. Da maneira em que…

Simone silva 1 DILEMA ETICO NA DEMISSÃO DE UM VENDEDOR PERGUNTAS E RESPOSTAS 1-Discuta a responsabilidade de Carlos ao repassar a decisão de análise de um vendedor com problema para uma nova gerência que começava a atuar na região. Carlos por ser o diretor comercial, teria também total responsabilidade nas ações que seriam e foram tomadas pelo antigo gerente e novo gerente da região. Pereira precisava entender a situação para poder tomar a melhor decisão, que estaria…

ESTUDO DE CASO: DILEMA ÉTICO NA DEMISSÃO DE UM VENDEDOR 1. Discuta a responsabilidade de Carlos ao repassar a decisão de análise de um vendedor com problema para uma nova gerência que começava a atuar na região. Carlos quando se encontra com Pereira, repassa todos os problemas encontrados e descreve a situação de um vendedor em específico: Inácio. Como o mesmo não apresentava resultados satisfatórios do qual a empresa precisava para a região, Carlos considerava que deveria ser…

TECNOLOGIA DE PIRACICABA – FATEC TECNOLOGIA EM BIOCOMBUSTÍVEIS FUNDAMENTOS EM GESTÃO DE PESSOAS ESTUDO DE CASO: DILEMA ÉTICO NA DEMISSÃO DE UM VENDEDOR BRUNO DURRER FELIPE FURLANETO DE SOUSA MARIANA JAOUDE PIRACICABA MARÇO/2012 1. Discuta a responsabilidade de Carlos ao repassar a decisão de análise de um vendedor com problema para uma nova gerência que começava a atuar na região; É comum no início uma nova gerencia lhe dar com algumas deficiências ou problemas.…

EAD DILEMA ÉTICO NA DEMISSÃO DE UM VENDEDOR. Desenvolvimento da Atividade Integradora do Curso de Tecnologia em Gestão Pública apresentado como requisito para a aprovação na disciplina Atividades Integradoras I. Brasília/DF Setembro – 2011. 1. INTRODUÇÃO Um jovem e ambicioso gerente de vendas recebe uma nova área de atuação e, com ela, alguns novos problemas, tal como vendendor que parece enfrentar mais dificuldades do que apenas um…

apresentadas. 1. Discuta a responsabilidade de Carlos ao repassar a decisão de um vendedor com problemas para uma nova gerencia que começava a tuar na região. Resposta 1. Carlos já estava saturado com os problemas internos, tinha metas a cumprir e sabia que Silas defendia Inacio, ele já tinha identidicado o problema e com a pressão seria mais fácil demitir e contrar outro, considerando que nesse ramo, seu perfil, sua personalidade, sua responsabilidade, exigia que tomasse uma…

Central de Cases DILEMA ÉTICO NA DEMISSÃO DE UM VENDEDOR www.espm.br/centraldecases Central de Cases DILEMA ÉTICO NA DEMISSÃO DE UM VENDEDOR Preparado pelo Prof. José Luís Cavalheiro Penelas, da ESPM-RS. Recomendado para as disciplinas de: Gestão de Operações de Vendas, Marketing tático, Definição de preços de vendas, Gestão de Pessoas, Ética, Responsabilidade Social. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido…

geral, papéis e papelão. O seu maior movimento ocorre justamente em épocas de festas, como Natal, Ano Novo, Páscoa etc, quando é maior a procura de cartões no mercado. Além disso, grande parte da produção é absorvida para a confecção de cartões postais, cartões de visitas, comerciais, convites de casamento e é bem grande o volume de impressão de livros. Recentemente, a empresa admitiu um Diretor de Pessoal, o Sr. Jacomo Venti, para dar cobertura aos 550 elementos que trabalham…

moniais Análise de Investimentos r usadas em nenhum dos outros barcos a vapor da companhia. O Carolina está operando com uma tripulação de 20 homens. Os custos operacionais anuais com essa tripulação de 20 homens eram os seguintes: R$ Salários e Encargos Sociais............................................. 4.648,00 …