Atividades

e amplia as vantagens. | CONFRONTADOR(confiança+controle) | * Iniciadores, * É utilizado quando envolve altos interesses ou conflito litigioso, * Trabalha para chegar a um acordo sólido, * O objetivo é o melhor acordo global. | * Colaboração e confronto, * Busca estabelecer limites para ambas as partes,fazendo comque a negociação avancepara um acordo. | Questão 7 Descreva a preocupação com as weltanschauungen (W) dos participantes, em uma negocia- ção. Segundo Martinelli existem diferenças acentuadas tanto nas negociações internacionais,quanto nas de um mesmo país,região, meio,mesma empresa,ou na família,que são: * Culturais, * Religiosas, * Políticas, * Econômicas, * Sociais, * Etnias, * Idade * Etc. Para tornar a negociação efetiva é necessário conhecer o perfil psicológico do negociador,dos seus filhos,ou no caso de uma negociação internacional,inserir um mediador com características parecidas com as pessoas envolvidas. Analisando e conhecendo esses perfis psicológicos tem-se um ponto de partida para entender as diversas weltanschauungen dos diferentes tipos psicológicos e para saber como lidar com elas.

modificar sua posição, se necessário, e, eventualmente, aceitar um acordo. Além disso, o fornecimento cuidadoso e controlado de informações durante o primeiro momento da negociação diminui a expectativa do oponente – expectativa que pode gerar um comportamento negativo com relação a novas ideias que possam surgir. Assim, são necessárias paciência e persistência nesses casos. Leva-se tempo para avaliar e coordenar o pensamento com relação às novas ideias. Dessa forma, o “não” pode ser…

Uma Proposta Esquemática para a Abordagem Sistêmica da Negociação Proposta de uma Abordagem Sistêmica da Negociação Processo de Negociação Importância da Comunicação na Negociação Variáveis Básicas da Negociação Habilidades Essenciais dos Negociadores Planejamento da Negociação Busca de uma Negociação Evolutiva, Evolutiva, segundo o Princípio de Hierarquização de Sistemas Continua TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – Prof° Adolpho Cyriaco Prof° 11 Técnicas de Negociação by Dante P…

FACULDADE ANHANGUERA TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CADERNO DE ATIVIDADES TEMA 1 Uma Reflexão a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação. Questão 1 O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de…

Pró-Reitora de Pesquisa e Pós-Graduação: Eduardo de Oliveira Elias Juliana Alves Coordenadora de Ambiente Virtual Lusana Veríssimo Coordenador de Operação Marcio Olivério Como citar esse documento: CARREIRA, Marcio Luis; FRANCO, Décio Henrique, Valinhos, p. 1-86, 2012. Disponível em: . Acesso em: 1 fev. 2012. © 2012 Anhanguera Publicações Proibida a reprodução final ou parcial por qualquer meio de impressão, em forma idêntica, resumida ou modificada em língua…

compreender todas as partes envolvidas e os objetivos relacionados, utilizando a abordagem sistêmica como ferramenta de valor, já que os autores defendem que saber negociar tornou-se fundamental para uma vida profissional e pessoal bem sucedida nos tempos de hoje. Os autores defendem que na maior parte do tempo da vida se está envolvido, querendo ou não, em negociações. Seja no campo afetivo, profissional, nas amizades, a necessidade de se chegar a um consenso é uma constante. E o…

relevantes à negociação, assim, o papel do mediador é fundamental para solução destes pequenos problemas. Nos dias atuais, um fator importante e que deve ser respeitado é o que se chama de Weltanshauungen, ou seja, as diferentes visões de mundo que os participantes da negociação possuem. |Período |Pensador |Teoria |Teoria | | |…

compreender todas as partes envolvidas e os objetivos relacionados, utilizando a abordagem sistêmica como ferramenta de valor, já que os autores defendem que saber negociar tornou-se fundamental para uma vida profissional e pessoal bem sucedida nos tempos de hoje. Os autores defendem que na maior parte do tempo da vida se está envolvido, querendo ou não, em negociações. Seja no campo afetivo, profissional, nas amizades, a necessidade de se chegar a um consenso é uma constante. E o…

Negociação .................................................................... 134 Tema 3 - Variáveis da Negociação ............................................................................ 139 Tema 4 - Habilidades dos Negociadores ................................................................... 144 Tema 5 - Planejamento da Negociação ..................................................................... 148 Tema 6 - A Ética nas Negociações e o Envolvimento de Terceiros no Conflito…

Negociação .................................................................... 134 Tema 3 - Variáveis da Negociação ............................................................................ 139 Tema 4 - Habilidades dos Negociadores ................................................................... 144 Tema 5 - Planejamento da Negociação ..................................................................... 148 Tema 6 - A Ética nas Negociações e o Envolvimento de Terceiros no Conflito…