Exercicio Cap 1 Tecnica De Negociacao

cientista Easton de acordo com Martinelli, sobre a questão da interdisciplinaridade 3 Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? (p. 10). R: Dentro das definições mais correntes, sistemas são identificados como conjuntos de elementos que gradam estreitas relações entre si, que se mantem ligados direta ou indiretamente, de maneira mais ou menos estável, e cujo comportamento, de um modo geral, persegue algum tipo de objetivo. Estruturam – se entre abertos e fechados. 4 Cite alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das ideias da Teoria Geral dos Sistemas. R: homem funcional; conflitos por papéis ( ter que tomar decisão mesmo que não queira); Incentivos mistos; equilíbrio integrado; estado estável. 5 Como a abordagem sistêmica define a empresa? (p. 11). R: A abordagem sistêmica define a empresa como um sistema composto por um conjunto de partes Inter – relacionadas e interdependentes organizadas de maneira a produzir um lado unificado. 6 Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? (p. 11). R: Os objetivos dos sistemas total; o ambiente do sistema; Os recursos do sistemas; os componentes do sistemas; A administração do sistema. 7 Cite os três grandes diferenciais competitivos do século XXI elegidos por Manfred Perlitz (guru alemão na área econômica). (p. 13). R: A negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento. 8 Comente a mudança de foco ocorrida no…

de Negociação Questionário 1. Diferencie os conceitos referidos aos seguintes pesquisadores: a) Frederick Taylor – R: preconiza a sistematização da seleção dos trabalhadores e das condições de trabalho. b) Henry Fayol – R: Via a administração como a integração de várias tarefas para o cumprimento de objetivos comuns. c) Elton Mayo – R: Defendia a empresa como um sistema social, composto por seres humanos e por suas relações interpessoais. d) Marry Follet – R: propunha a…

autor: ‘’ Para fazer um estudo sobre parte do mundo vivenciado, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos’’. Quais foram os aspectos citados pelos autores? R: - A complexidade: a parte selecionada para estudos tem muitos detalhes relevantes, sendo que nenhum observador seria capaz apreender todos eles. - O dinamismo: as partes estão constantemente mudando de comportamento e/ou estruturas. - O probabilismo: existem elementos importantes cujo…

QUESTIONARIO – 1º BIMESTRE – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – CAPITULO 1 AO 4 1-DE ACORDO COM OS AUTORES EM GERAL, SISTEMA PODE TER DUAS CONCEPÇOES. CITE ESSAS CONCEPÇOES R: ENTRADA E SAIDA 2-PARA SE FAZER UM ESTUDO SOBRE ALGUMA PARTE DO MUNDO VIVENCIADA O PESQUISADOR PRECISA LIDAR NORMALMENTE COM UMA VARIEDADE DE ASPECTOS. QUAIS SERIAM ESSES ASPECTOS R : ASPECTOS A SEREM CONSIDERADOS COMPLEDIDADE , DINAMISMO , PROBABILISMO , INTEGRALIDADE (UNIDADE) , ABERTURA (SISTEMA E…

Geral dos Sistemas. R: - Homem Funcional: Diferentes variáveis interferem nos papéis pelos quais as pessoas se relacionam dentro de uma organização. - Equilíbrio Integrado: Para a formação do sistema empresarial, é necessária a integração de diversos subgrupos, sendo que qualquer ação exercida sobre uma unidade da empresa afetará todas as outras. - Conflitos de Papéis: As pessoas não agem em função do que são, mas em função dos papéis que representam. 5- Como a abordagem sistêmica…

Capítulo 1 Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica 1. Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? (p. 8 ) R: No início do século XX, mas somente a partir dos trabalhos de Ludwig Von Bertalanffy, em 1951 em um artigo publicado, o termo Teoria Geral dos Sistema (TGS) foi usado pela primeira vez, ocorrendo um grande avanço nas negociações. 2.…

Sistemas. R: Homem funcional: variáveis que interferem nos papeis pelos quais se contribuem dentro de uma organização, com variações funcionais de personalidades. Incentivos mistos:Devido a integração especifica de grupos ou subsistemas, a empresa deve encontrar o melhor equilíbrio entre incentivos monetários e não monetários, visando um melhor desempenho do funcionário. Conflito de papeis: as pessoas não agem em função do que são, mas em função do que à representam.Dado que cada…

Técnicas de Negociação Profª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Palavras - Chave: Sistemas, negociação, processo. 1 Objetivos Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; Compreender a negociação de forma sistêmica; Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; Analisar e interpretar o processo de negociação. 2 Origem da teoria dos sistemas no campo da…

contribuição na criação e consolidação da TGS, pois esse economista chegou à mesma conclusão de Bertalanffy sobre a questão da interdisciplinaridade da TGS. 3 Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? (p. 10). R: Os sistemas são identificados como conjuntos de elementos que guardam estreitas relações entre si, que se mantêm ligados direta ou indiretamente, de maneira mais ou menos estável, e cujo comportamento, de um modo geral, persegue algum tipo…

Exercícios – CAP. 1 – Negociação 1. Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? R: Surgiu em 1930 e seu precursor foi o alemão Ludwig Von Bertalanffy que percebeu que a ciência tratava de muitos problemas de maneira fragmentada, que exigiam uma abordagem mais ampla e holística. 2. É correto afirmar que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. R: Sim, pois eles tiveram a mesma visão…