trabalho tecnicas de negociaçao

entre gestor e colaborador. Após já termos proposto um aumento salarial e termos recebido um “não” como resposta dos nossos gerentes, mesmo mostrando a eles o quanto somos dedicados, eficientes e que estamos investindo em um curso superior nos capacitando para sermos melhores em nossas funções, iremos elaborar um roteiro com o intuito de negociar o aumento salarial satisfatório que tanto almejamos. Para isso, baseados nas técnicas de negociação, fato diário e inevitável na vida de todo ser humano, buscaremos um melhor conhecimento nos conceitos de negociação, em novas habilidades, em um bom planejamento, conhecendo as variáveis, utilizando ética e bom senso para que tenhamos melhores argumentos, a fim de conquistarmos nosso reconhecimento financeiro dentro da empresa. Diante do desafio que nos foi proposto e através dos nossos estudos e pesquisas, responderemos as seguintes questões detalhando como seria nossa maneira de negociação para atingir nosso objetivo final, que é nosso aumento salarial. Você estaria preparado para receber um não como resposta? Digamos que para este tipo de situação já sabemos que o “não” nós já temos, e infelizmente temos que estar preparados, porém isso não pode ser para nós uma situação desanimadora, ou seja, não podemos e nem vamos nos acomodar. Por isso, buscaremos todos os argumentos possíveis para conquistarmos nosso aumento. Qual seria sua reação? Como almejamos muito esse aumento salarial e sabemos bem o quanto merecemos,…

menos amenizar suas necessidades. Esses fatores mobilizam os negociadores, na medida de sua intensidade, e referem-se aos motivos para que desenvolvam determinadas ações, as motivações das partes, para obter aquilo de que precisam alcançar o que almejam suprir o que lhes falta. > Posições x Interesses: Por trás de posições conflitantes podem estar interesses complementares. > Objeto: refere-se ao escopo do que está e do que não está em questão da negociação. Caracteriza as…

SUMARIO 1.0 INTRODUÇÃO 2 2.0 DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 3 3.0 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO E A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO 4 4.0 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO NA SOLICITAÇÃO DE UM AUMENTO SALARIAL 5 5.0 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO SALARIAL E HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 7 6.0 CONCLUSÃO 9 7.0 BIBLIOGRAFIA 10 1.0 INTRODUÇÃO Nesse trabalho encontram-se diversas definições sobre o conceito de negociação e fatores indispensáveis…

Roteiro de preparação para negociações salariais. Antes de iniciarmos uma negociação ligada ao um aumento salarial, devemos inicialmente fazer um planejamento, para que possamos identificar possível conflito, devemos estabelecer objetivos e metas ao qual pretendemos alcançar, pois uma negociação salarial e um processo bastante delicado. E importante o planejamento antes do inicio da negociação para que a pessoa que esta envolvida nessa negociação, possa se antecipar a cada passo ou…

amenizar suas necessidades. Esses fatores mobilizam os negociadores, na medida de sua intensidade, e referem-se aos motivos para que desenvolvam determinadas ações, as motivações das partes, para obter aquilo de que precisam alcançar o que almejam suprir o que lhes falta. ✓ Posições x Interesses: Por trás de posições conflitantes podem estar interesses complementares. ✓ Objeto: refere-se ao escopo do que está e do que não está em questão da negociação. Caracteriza as fronteiras…

10 dicas para uma negociação salarial de sucesso: 1 - Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. - Se o salário já está acima da média de mercado e/ou o profissional teve algum aumento recentemente, por exemplo, então não é o momento de voltar ao tema, solicitação de aumento antes de um tempo mínimo de empresa ou próximo de…

Não se planejar | O planejamento é o principal responsável pelo sucesso de uma negociação. O despreparo pode colocar em xeque o aumento salarial esperado. ? preciso montar um diálogo e reunir evidências que justifiquem a solicitação. Não basta inventar argumentos, o ideal é investir no produto que será negociado: você. Busque novos conhecimentos, assim estará agregando valor ao produto e conseqüentemente ganhará consistência no discurso: 'antes era assim, agora sou assado. Tenho mais…

PRESENCIAL: MURILO CARVALHO DATA DE ENTREGA: 21/04/2012 CAXIAS-MA TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAIS CAXIAS-MA 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP FRANCISCA MAYARA MENDES DA SILVA RA 369476 JEIAS MARQUES DA COSTA RA 362827 JOABE ALVES CARNEIRO RA 353211 LEANDRO COSTA…

TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO SALARIAL Profª . Ma. Cristiane Vinholi de Brito Nome: Rafael Yury Dias Ferraz RA: 286764 Rio Verde/GO 2012 Sumário Introdução 3 2. Planejamento na negociação 4 3. A execução da negociação salarial 5 Conclusão 7 Referencia Bibliográficas 8 …

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Para se ter uma preparação em uma negociação salarial devemos ter a habilidade de ter firmeza no que está pedindo como remuneração e ter a consistência das informações como objetivas principal numa negociação salarial. Devemos ter sinceridade no quanto a questão salarial é importante e o quanto a oportunidade de se trabalhar naquela empresa é motivadora para nossas vidas, tanto no lado pessoal como no lado profissional e como a ascensão…