Técnica de negociação

Não se planejar | O planejamento é o principal responsável pelo sucesso de uma negociação. O despreparo pode colocar em xeque o aumento salarial esperado. ? preciso montar um diálogo e reunir evidências que justifiquem a solicitação. Não basta inventar argumentos, o ideal é investir no produto que será negociado: você. Busque novos conhecimentos, assim estará agregando valor ao produto e conseqüentemente ganhará consistência no discurso: 'antes era assim, agora sou assado. Tenho mais potencial para agregar a empresa'. Essa preparação deve começar no mínimo um ano antes do pedido. Tire um final de semana e reflita sobre o que espera de sua carreira nos próximos cinco anos. Pergunte-se: quais as características necessárias para alcançar seu objetivo? O que é preciso fazer para evoluir? O profissional é um produto que se não evolui, se transforma em genérico.Marcio Miranda, consultor e especialista em negociação. | | | Ignorar a situação econômica da empresa | | O sucesso da negociação salarial não se restringe apenas aos argumentos do empregado. ? preciso saber também qual é o melhor momento para procurar o gestor. Nesse quesito, a primeira característica a ser observada é a situação econômica e financeira da empresa. O 'não' já estará garantido se o profissional ignorar os déficits do semestre ou a perda de um grande projeto. O melhor momento para bater na porta do chefe é quando a equipe atingiu as metas ou quando o setor está planejando o orçamento do anual. Levar em consideração o humor do empregador também pode ser uma sábia decisão.Neusa Mendel, professora da pós-graduação de Gestão Estratégica de Pessoas da PUCRS (Pontifíca Universidade Católica do Rio Grande do Sul) | | | Propagar a intenção pela empresa | | Propagar sua intenção pela empresa só tende a diminuir as chances da conquista do tão esperado aumento. A reivindicação deve ser feita única e exclusivamente ao profissional que tem o poder de decisão. Caso contrário, sua história pode