TRABALHO DE T CNICAS DE NEGOCIA O

TRABALHO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Quais as técnicas de negociação que o seu grupo irá utilizar nas próximas avaliações de desempenho e em outras negociações empresariais e pessoais? Por quê?

Integrante:
Com a crescente competitividade entre as organizações, resultante de um mercado cada vez mais exigente, as disputas mercadológicas entre as empresas se deparam com dificuldades em se atender rapidamente às necessidades de seus clientes, levando-se em conta as questões internas e externas da organização.
A negociação é o processo empresarial cujo objetivo é de se chegar a uma decisão conjunta e que impacta, direta ou indiretamente, no cliente, seja devido ao preço, produto, qualidade, entre outros. Saber negociar utilizando as técnicas corretas garante à empresa vantagens sobre suas concorrentes

Foi consenso no grupo que adotaremos a negociação cooperativa, a fim de garantir bom relacionamento, confiança, transparência e a busca de resultados equilibrados para ambas as partes envolvidas, pois entendemos que negociar cooperativamente significa dizer que os negociadores têm interesse em alcançar um acordo. Uma das questões que abordamos e discutimos bastante é que inevitavelmente vem à tona é: A negociação do tipo cooperativa é melhor ou pior que a negociação do tipo competitivo?
A negociação cooperativa é feita entre pessoas de boa índole, que não pretendem manter seus interesses ocultos?
Nesse tipo de negociação o que se visa é cooperar com o adversário?
Nos exercícios vimos que todas essas perguntas podem ser respondidas de diversas formas, que irão variar de acordo com as circunstâncias onde a negociação irá ocorrer. Contudo, é importante salientar que a negociação do tipo cooperativa é aquela onde as partes envolvidas no processo atuarão com transparência e objetividade em busca de atingir os respectivos objetivos comuns.

Num processo cooperativo, a relação de confiança entre os negociadores é maior e os riscos envolvidos na negociação são