Trabalho De T Cnica De Negocia O

Associação de moradores do Bairro Monte Líbano.
Líder: Júlio Domingues
Função: Administrador
Objetivo: impedir instalação da filial da gravadora no bairro.
Argumentos: perturbação pública e desordem.
Alegação: Poluição sonora, insegurança, aumento e congestionamento do trânsito de veículos e pessoas.
Informações relevantes: bairro possui uma grande população de idosos, comporta também um dos maiores asilos da cidade.
Estímulos da Negociação: bairro não necessita de um polo industrial, não tendo estrutura adequada para instalação de uma gravadora de grande porte.

Gravadora: New Song
Negociador: Jorge Andrade.
Formação: Direito, Administração.
Função: Diretor Geral.
Objetivo: convencer os moradores do bairro a aceitar a instalação da filial da gravadora.
Alegação: Instalação da filial terá que acontecer, já que a empresa precisa devolver parte do local alugado na sua matriz em São Paulo.
Estímulos da Negociação: Com a implantação da gravadora no bairro, tende a crescer os empregos diretos e indiretos, beneficiando ambas as partes.
Passo 2 Habilidades essenciais dos negociadores de acordo com Jung:
A associação dos moradores do bairro não é cooperativa estão sempre agindo de acordo com seus interesses evitando o desgaste mental provocados se entrar em conflito com o negociador. Este estilo mostra que os moradores do bairro agem por seus próprios interesses desconsiderando o seu oponente.
A gravadora por sua vez tenta uma negociação amigável com os moradores mantendo a ética e confiança para um bom relacionamento, alcançando um resultado positivo para ambas as partes envolvidas.
Passo 3
A gravadora argumentou que a ida para o bairro trará melhorias em vários aspectos, tendo em vista as mudanças que a sociedade passa ter uma empresa do porte da gravadora no bairro. A proposta apresentada pelo Sr. Jorge foi a seguinte: Para evitar os problemas de barulho será instalado isolamento acústico e, todas as áreas de gravação, conforme todas a normas segurança. Será