trabalho 2 bimestre tecnicas de negocia o

Polo de apoio presencial: Itapipoca/ce Curso:Administração Disciplinas:Técnicas de negociação, :Gestão do conhecimento, :Desenvolvimento pessoal e profissional

Andressa Kelly Carneiro de Sousa RA-8558929156

Autores: Professor EAD: Carlos Eduardo de Azevedo :Raquel Henrique de Oliveira

Itapipoca-ce Junho/2014
Perfil dos Oponentes-Associação de moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Pertubação da ordem Pública
Argumentos: Barulho,Insegurança e Infraestrutura(trânsito)
Informações Revelantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade,sendo que a maioria são pessoas da 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estimulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Associação de moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Estilo de Negociação: Amigável
Características e Táticas: O negociador amigável combina a consideração com a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com seu oponente, independente do fato de alcançar ou não seus objetivos.
-Formação de grupo: recruta ajuda de outros para formar sua proteção.
-Linhas cruzadas: introduz itens superficiais que não fazem parte da agenda.

Negociador da Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Estilo de Negociação: Confrontador
Características e Táticas: Combina controle com confiança