DESAFIO PROFISSIONAL 1 BIMESTRE

ANHANGUERA EDUCACIOAL LTDA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA nome - RA

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
Disciplinas:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Tutora EAD online: Adriana Barbosa Gonçalves

OSASCO, SP

ABRIL / 2015

nome RA-

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
Disciplinas:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Trabalho apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública do Centro de Educação a Distância – CEAD - da Universidade Anhanguera UNIDERP, como parte de requisito de avaliação nas disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do 1º bimestre.
Orientadora: Adriana Barbosa Gonçalves – Tutora EAD online

OSASCO, SP
ABRIL /2015

SUMÁRIO

1. Introdução
___________________________________________________________4
2. Perfil dos Oponentes
___________________________________________________________5
3. Habilidades Essenciais dos Negociadores
___________________________________________________________6-7
4. Análise da Situação e Planejamento
___________________________________________________________8-9
5. Cultura Organizacional
___________________________________________________________10
6.Previa das Negociações Negociações ___________________________________________________________11 7.Proposta Final ___________________________________________________________12 8. Referências Bibliográficas ___________________________________________________________13

INTRODUÇÃO

Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe média de uma cidade no interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.
Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de