Tecnicas de negociação

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Neli Ferreira Soares Araújo RA: 2329425359

Maria Selma Ribeiro dos Santos RA: 2331380523

Eliana Lopes Ferreira RA: 2320372964

Nilda Rita Ribeiro dos Santos RA: 2337453225

“Desafio de Aprendizagem”

Técnicas de Negociação: Ma. Cristiane Vinholi

Belo Horizonte - MG

Abril de 2011

Neli Ferreira Soares Araújo RA: 2329425359

Maria Selma Ribeiro dos Santos RA: 2331380523

Eliana Lopes Ferreira RA: 2320372964

Nilda Rita Ribeiro dos Santos RA: 2337453225

Desafio de aprendizagem
Técnicas em negociação

Trabalho de conclusão do curso apresentado de gestão pública da faculdade de Belo horizonte da anhanguera educacional s.a como requisito conclusão do 1º semestre .

Orientador: Prof. Lourival

Belo Horizonte
2011

Agradecimentos

Agradecemos nosso professor presencial Lourival e nossa Professora à distância
Mª Cristiane Vinholi por este bimestre.

Professor presencial: Lourival
Professor a distancia: Mª Cristiane Vinholi

Sumário

• Introdução

• Tema 1 - Habilidades

• Tema 2 – Negociador

• Tema 3 – Planejamento

• Tema 4 - Ética

• Sugestão de roteiro

• Relato de filme

• Conclusão

Introdução

As negociações estão sempre presentes no nosso dia a dia, tanto no trabalho quanto em nossa vida pessoal.
E para que estas negociações tenham os objetivos alcançados o negociador precisa ter ou desenvolver habilidades.
É nessa habilidade que encontramos a diferença entre o sucesso ou insucesso do negócio. O negociador precisa dispor de certo tempo antes da negociação para o planejamento que também é importantíssimo para