Desafio Profissional
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
JULIANA HENNES GUIMARAES RA : 2803841511
DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
Disciplinas:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Tutora EAD online: Adriana Barbosa Gonçalves
LOCAL ( Pelotas, Rio Grande do Sul ). 15 /04 /2015 JULIANA HENNES GUIMARAES RA : 2803841511
DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
Disciplinas:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
Trabalho apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão Pública do Centro de Educação a Distância – CEAD - da Universidade Anhanguera UNIDERP, como parte de requisito de avaliação nas disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do 1º bimestre.
Orientadora: Adriana Barbosa Gonçalves – Tutora EAD online
LOCAL ( PELOTAS, RIO GRANDE DO SUL ) ABRIL / 2015
Sumário
INTRODUÇÃO 4
PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 4
PASSO 2 - MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG. 5
PASSO 3- PONTOS PRINCIPAIS: ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 6
PASSO 4- VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO 7
PASSO 5- RESULTADO DA 1ª REUNIÃO E AJUSTES DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO. 8
PASSO 6- RELATÓRIO FINAL 8
PASSO 7 : CONSIDERAÇÕES FINAIS ( CONCLUSÃO ) 9
REFERÊNCIAS 9
INTRODUÇÃO
Na cidade de Barueri, no interior de São Paulo, há um grande interesse de uma grande gravadora Astral Music, em se instalar num bairro de classe média, chamado Areal. Porém a Associação de Moradores do bairro não aceita, pois acha que poderá atrapalhar a tranqüilidade do ambiente. A prefeitura solicitou que as duas partes entrassem em um acordo, visando sempre à melhoria e cordialidade de todos.
Compreender este processo de constante transformação é fundamental para a sobrevivência das