Desafio Profissional de T cnicas de Negocia o e Comportamento Organizacional

DESAFIO PROFISSIONAL
PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA E APRESENTAÇÃO DE PROPOSTA PARA INSTALAÇÃO DE GRAVADORA MUSICAL NO INTERIOR DO ESTADO DE SÃO PAULO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – MATÃO
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING - EAD
1ª SÉRIE

DISCIPLINAS NORTEADORAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

ALUNO: Axl Xp3Bulldog

TUTOR: PROFESSOR EAD SR. Dorothy Baden

MATÃO, 01 DE MAIO DE 2010.

ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DE ITAPIROQUINHA X GRAVADORA SOUNDS GOOD

Mapeamento de perfis

A) Representante e negociador da gravadora Sounds Good: Jorge Andrade.
Formação: Estrategista de Negócios / Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: “O progresso é inevitável”.
Estímulos a Negociação: Contribuição para melhorias no bairro desde que a negociação seja benéfica para todos.

B) Representante e negociador dos moradores de Itapiroquinha: Carlos Henrique.
Formação: Administração.
Objetivo: Impedir a construção da gravadora.
Alegação: “Perturbação da ordem pública”.
Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não precisa dos progressos advindos desde empreendimento.
Método de Negociação (Modelo de Jung)

Jorge Andrade

Dado às circunstâncias, eu assumirei o estilo de negociador amigável seguindo o modelo de Jung, como característica a simpatia e acreditando no relacionamento de confiança entre as partes. Como tática adotarei a cordialidade e a paciência.

Carlos Henrique

Assumirá o papel de negociador com estilo confrontador seguindo o modelo de Jung, sendo cooperativo e questionador, buscando equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas.
Analise da Situação

Nós da Sounds Good identificamos uma grande oportunidade de negócio para instalação em Itapiroquinha no interior do estado de São Paulo. Foram feitas pesquisas de custos, logística e eles possuem ambientação ideal. Além do que, visionamos melhorias contínuas na