DESAFIO PROFISSIONAL GEST O P BLICA T CNICAS DE NEGOCIA O E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL FINAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE SÃO SEBASTIÃO - DF
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
GRUPO:
ACSA SANTOS ALEXANDRE DE SOUZA
RA:9929029660
DIEGO MAXIMIANO GOMES DA CUNHA
RA:2852202478
ÉRISSON WENDER PEREIRA NUNES
RA: 2849228785
LUCAS LOPES BARBOSA
RA:1709122290
JOSÉ DE SOUSA SANTOS
RA:2856169266
MARCOS ANTÔNIO MENDES DOS SANTOS
RA: 7988727314

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TUTORES EAD. Profª. HELENROSE A. DA S. PEDROSO COELHO
Profª. Msc. MÔNICA SATOLANI

SÃO SEBASTIÃO /DF – 2015
SUMÁRIO

Introdução...........................................................................................................3
I. Conflitos da Negociação...............................................................................4
II. Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5
III. Análise da situação e planejamento...............................................................5
IV. Variáveis dos colabores..................................................................................6
V. Prévia da Negociação.....................................................................................7
VI. Proposta final...............................................................................................,, 8
VII. Conclusão....................................................................................................... 9
VIII. Referências Bibliográficas..............................................................................10

INTRODUÇÃO

Nesta “Proposta de Planejamento” o objetivo é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre a Gravadora de Música Alfa Records e a Associação de Moradores do bairro São Mateus da cidade Alvorada do Oeste/RO. A relação entre as partes é estendida por meio de manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local.
Na busca por um consenso, tendo em vista uma