cap 14 kotler

Páginas: 3 (722 palavras) Publicado: 23 de outubro de 2013
CAP 14
DESENVOLVIMENTO DE PROGRAMAS E ESTRATÉGIAS DE DETERMINAÇÃO DE PREÇOS
O preço é o único elemento de marketing que produz receita, ele também é um dos elementos mais flexíveis. Para setomar decisões sobre o preço, os profissionais de marketing holístico devem levar em consideração muitos fatores como: a empresa, os clientes, os concorrentes e o ambiente de marketing.Tradicionalmente, o preço funciona como principal determinante na escolha dos compradores. Esse ainda é o caso em nações mais pobres, entre grupos mais pobres e para produtos tipo commodity. Embora outros fatorestenham se tornado importantes nas últimas décadas, o preço permanece como um dos elementos fundamentais na determinação da participação de mercado e da lucratividade das empresas. Hoje, consumidores ecompradores têm mais acesso a informações sobre preços e descontos. Os consumidores fazem compras com cautela, forçando os varejistas a reduzir seus preços. O resultado é um mercado caracterizado pormuitas liquidações e promoções de vendas.

- Preço de referência → Ao examinar opções de compra, os consumidores costumam utilizar preços de referência. (ex. ultimo preço pago, limite máximo depreço, preços dos concorrentes, preço usual com desconto ), e comparam esses preços de referencia com o preço do produto.

• Preço Geográfico (dinheiro, permuta e escambo):
Estabelecer preçosgeográficos significa determinar preços diferentes para diferentes clientes, em diferentes locais e países.

• Preço com descontos e concessões:
A maioria das empresas ajusta seus preços e dá descontos econcessões por pagamento antecipado, compras de grandes volumes ou compras fora de temporada. Contudo, é preciso fazê-lo com cuidado, senão os lucros serão muito menores do que o planejado. Osgerentes precisam monitorar a proporção de clientes que estão recebendo descontos, o desconto médio oferecido e os vendedores que estão recorrendo exageradamente a eles. A alta gerencia deve conduzir...
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