Etapa 2 Negocia O 2

portanto, é de fundamental importância saber como abordar cada momento que envolve uma negociação para que se obtenham resultados positivos. Passo 2 Esquema 1 Com quem vou negociar? João das Cruzes é dono da principal Usina de Açúcar e Álcool da região. Um homem de meia idade, bisneto de uma antiga rendeira da cidade de Esperança. Seu humor varia muito no decorrer do dia, geralmente ele é grosseiro e autossuficiente. Qual é o melhor argumento para convencê-lo? Como vou me comunicar? De acordo com o AEC Treinamento e Assessoria esse tipo de cliente você precisa saber como aborda-lo, agindo com calma e compreendendo, evitando discussões e atritos. Para lidar melhor com esse tipo de pessoa na hora da negociação, o melhor a fazer é falar calmamente, utilizando um tom de voz adequado para não haver discussões; esclarecer suas duvidas de forma clara e cortês, resolvendo suas solicitações, de forma rápida e eficiente, para não gerar aborrecimento; e saber lidar com a impaciência, não encarando os problemas como algo pessoal, assim poderá lidar melhor com esse tipo de cliente, fazendo uma boa negociação. Quais são os tipos de poder (Pessoais, circunstanciais) que podem ser positivos e negativos? De acordo com Hoffmann, os pontos positivos da negociação com esse cliente é saber lidar com calma e tranquilidade na hora da negociação, saber administrar, sendo simpático, sociável e um bom ouvinte, compreendendo o cliente e evitando aborrecimentos, é um homem decidido,…

nota na Exame.com, escrita por Carlos Cruz especialista em venda, onde ele diz que para uma negociação é preciso saber tudo sobre o produto/serviço e estar pronto para adotá-lo como solução para cada problema apresentado por seu cliente. Conceitos Filme: Sequestro do Metro 123 O negociador conseguiu manter a negociação, pois buscou informações sobre a sua vida e crença, com isso ficou mais facil manter a negociação com o sequestrador. Livro: A magia dos grandes negociadores Autor:…

2. Passo 3 - Conclusão do Grupo Pergunta: Com quem vou negociar? Resposta: João das Cruzes Pergunta: Qual é o melhor argumento para convencê-lo? Como vou me comunicar? Resposta: É utilizar estratégias e táticas para superar impasses, para assim, alcançar o objetivo esperado. Apresentar os pontos positivos que a cidade terá como o aumento do fluxo de pessoas consumindo de diferentes maneiras, incluindo o combustível produzido por sua usina e destacando o turismo da cidade,…

Gerente: Mariana Recepcionista: Rubia Secretário: Gustavo Marketing: Adelaine Comitê: Um Novo Mundo Conseguir patrocinadores e convencê-los de que o projeto tem a essência filantrópica, é o nosso principal objetivo, demonstrando-lhes de que o mesmo possa lhes trazerem um retorno financeiro, e tendo um enfoque positivo, pois com todos esses aspectos, o diferencial é que utilizaremos matéria reciclada, evitando o degradamento ambiental; esse que é abordado no mundo todo como…

das variáveis nesse processo? Tempo: Como o senhor João possui um comportamento grosseiro, a equipe deve agir com calma tentando compreender o cliente, buscando esclarecer suas dúvidas de forma clara e cortês, assim o fator tempo deverá ser levado em consideração, já que é interessante ser paciente, pois o acordo poderá acontecer ao final da reunião, ou seja, o fator tempo neste caso será determinante para o sucesso. Informação: Antes de iniciar a negociação há algumas…

como obter uma boa negociação. 1.1.2 - Objetivos Específicos Uma visão que tem o interesse de demonstrar em tópicos específicos à negociação realizada por cada membro. 1.2- Justificativa Demonstrar ao aluno, como é importante saber desenvolver a técnica de negociação. 2. DESENVOLVIMENTO 2.1 - Etapa 1 2.1.1 Passo 1 Pesquisar na Biblioteca da faculdade, em outro local ou na internet: livros, capítulos de…

Esquema de Negociação: João das Cruzes. Qual o melhor argumento para convencê-lo? Como vou me comunicar? Queremos apresentar o Projeto Feito em Casa, que produzem móveis e objetos criados a partir de matérias reciclados. Inclusive o projeto inclui também o trabalho de tecelãs da região com um trabalho minucioso, além disso, com o trabalho dessas mulheres veem inclusos valores embutidos de dignidade e muito trabalho. Quais os tipos de poder (Pessoais Circunstanciais que podem ser…

..................................................... Passos 2 e 3 Esquema de comunicação para o processo de negociação: Negociação com o Sr. João das Cruzes: Qual é o melhor argumento para convencê-lo? ..................................... Como vou me comunicar?......................................... Quais são os poderes pessoais que podem ser positivos e negativos? Quais são os poderes circunstancias que podem ser positivos e…

das variáveis nesse processo? Tempo: Como o senhor João possui um comportamento grosseiro, a equipe deve agir com calma tentando compreender o cliente, buscando esclarecer suas dúvidas de forma clara e cortês, assim o fator tempo deverá ser levado em consideração, já que é interessante ser paciente, pois o acordo poderá acontecer ao final da reunião, ou seja, o fator tempo neste caso será determinante para o sucesso. Informação: Antes de iniciar a negociação há algumas…

que se encaixe no melhor horário possível e ele não seja surpreendido com uma visita inesperada, Aonde não venha abalar o seu humor. -Informação Dentre as Informações Disponíveis, sabemos que o Sr. João é uma pessoa que pode ser grosseiro e auto-suficiente, E que tem origem de pessoas humildes que atuarão no ramo Artesanal, pois é Bisneto de uma antiga rendeira. A partir desta informação podemos compor fatores importantes para a negociação, o cuidado nas palavras, sabendo ouvir…