negociação

A nossa equipe

Fomos contratadas por uma ONG para negociar com grandes empresários (empreendedores), em prol de uma excelente e humilde causa, diferente do que estamos acostumadas a negociar.
O objetivo dessa negociação é trabalhar em cima do processo ganha - ganha, fazendo com que os empresarios possam expandir os seus negocios.
Nossa missão é manter um relacionamento douradouro entre nossos clientes e seus clientes, onde todos possam contribuir com o meio ambiente e fornecer oportunidades de renda para pessoas menos favorecidas.
E o mais importante é que todos nós, diretamente ou indiretamente, estamos contribuindo com a reciclagem de produtos, com o cuidado com a natureza e meio ambiente, e ainda criando oportunidades de renda para pessoas menos favorecidas.
Marcio Mirando – Diretor do WorkShop diz que em uma negociação precisamos ouvir mais, pois assim saberemos tudo o que precisamos em uma negociação. Precisamos ser pacientes, não aceitar a primeira oferta e ter sempre uma alternativa.
No trecho do filme “Uma linda Mulher”, é possível perceber que devemos testar todas as possibilidades, pois não sabemos o que a outra pessoa tem do outro lado, até que ponto está disposto a investir.
No trecho do filme “O Sequestro do Metro 123”, percebemos que em uma negociação, precisamos estudar muito e conhecer bem nossos oponentes, seus valores, suas crenças, costumes, todas as informações possíveis, pois poderemos utilizar isso ao nosso favor, para que seja criado um ambiente confortável.
Saiu uma nota na Exame.com, escrita por Carlos Cruz especialista em venda, onde ele diz que para uma negociação é preciso saber tudo sobre o produto/serviço e estar pronto para adotá-lo como solução para cada problema apresentado por seu cliente.
Conceitos
Filme: Sequestro do Metro 123
O negociador conseguiu manter a negociação, pois buscou informações sobre a sua vida e crença, com isso ficou mais facil manter a negociação com o sequestrador.
Livro: A magia dos grandes