Disciplina técnicas de negociação

Curso ADMINISTRAÇAO Período Letivo 2011/1 Semestre 1º Sem Disciplina Técnicas de Negociação Nome Tutor Presencial Nome Professor EAD Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Nome Aluno(a) RA Atividade Avaliativa Questionário Questões Dissertativas Questão 1 (0,1875) ( Tema 1) Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. Deve-se considerar o processo, que inclui as entradas, o processo em sim e as saídas. Assim tornando mais eficiente o alcance da um negociação ganha-ganha. Questão 2. (0,1875) (Tema 2) Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas? Barreira pode ser um termo não compreendido ou ter mais de uma interpretação podendo gera um grande ruído , as vezes a ponto de impedirque o processo de comunicação seja completado. As barreias podem ser dividas em 3: barreiras pessoais;físicas e semânticas. Questão 3.(0,1875) (Tema 3) Como a troca de informações pode ser utilizada na negociação? Pode ser utilizasa na negociação para obter dados, detalhes sobre alguém ou alguma coisa envolvida no negocio.isso fará com que essa negociação flua melhor, e no momento em conhece as necessidades de alguém ou de…

que vem a ser um feedback eficaz? Questão 9 Como deve ser uma comunicação integrada? Questão 10 Descreva o que são e quais são os poderes pessoais e circunstanciais. Questão 11 Qual a influência da variável tempo no processo de negociação? Questão 12 Descreva o que é um poder de legitimidade. Questão 13 As perguntas a seguir são táticas utilizadas em negociações. Quem são eles? Por que estão aqui? O que é importante para eles? Qual é a visão que eles possuem da…

Perguntas: 1 – Qual a concepção de visão de mundo para o filósofo Immanuel Kant? Resposta – Para Kant o sentido e a razão devem combinar-se para construir nossa experiência do mundo. Além de concordar com os empiristas e os racionalistas, Kant não só considerava os sentidos a porta de entrada das idéias e dos sentimentos, mas também acreditava que no próprio homem existem certas condições que determinam sua concepção do mundo. 2 - Qual a importância em se considerar a…

PRÁTICAS DE UMA ABORDAGEM SISTÊMICA SÃO PAULO 2015 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação (página 07 - 36). Primeiro Capítulo MARTINELLI, Dante Pinheiro e GHISI, Flávia Angeli (organizadores). Negociação: aplicações prática de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2006. Neste capítulo o autor faz uma breve apresentação sobre o surgimento da teoria de sistemas, criada para entender melhor como funcionava um sistema dentro da organização. O sistema,…

04/04/2013 Técnicas de Negociação Aula 6 Tema 8: Preocupação com as Weltanschauungen dos Participantes e a Capacidade de Lidar com as Diferentes Weltanschauungen Profa. Ma. Karem Grubert Rojas 1 Objetivos • Conhecer as diferentes visões de mundo. • Entender a dinâmica e a complexidade dos processos de negociação a partir de diferentes Weltanschauugen (W). 2 Para Começar... Weltanschauung (W) As diversas traduções do conceito são: concepção de mundo, visão de mundo e…

Segundo a classificação de Gottshalk, quais os estilos, pontos fortes e fracos dos negociadores? Resposta: Pontos fortes: Duro:( posições firmes e claras, aceita assumir riscos). Pontos fracos: ( dita regras, não ouve as necessidades dos outros). Caloroso: Forte :( bom ouvinte,compreende valores e objetivos da outra parte). Fraco:( dependente dos outros, desaponta-se facilmente). Dos números: Forte: ( conhece os fatos é prático e sistemático). Fraco: ( frieza com os outros, perde-se…

metodologia concentra-se em 11 pontos centrais, sendo eles: processo de negociação, importância da comunicação no processo de negociação, variáveis básicas de um processo de negociação, habilidades essenciais dos negociadores, planejamento de negociação, questão ética na negociação, envolvimento de uma terceira parte no conflito, uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos, preocupação com as “W” dos participantes e capacidade para lidar com as diferentes “W” dos envolvidos que…

ganha-ganha ( as duas partes envolvidas fiquem satisfeitas). A importância desse processo em uma negociação, é que podemos analisar mais claramente os elementos que possivelmente podem influenciar e causar impacto sobre a negociação, fazendo com que os negociadores possam fazer uma previsão de resultados e também negociações futuras. Quando o negociador conhece esses aspectos fica mais fácil conseguir uma negociação do tipo ganha-ganha de longo prazo. 2- A importância da Comunicação…

do passado, não toma decisões rápidas e perdesse nos detalhes. • Estilo negociador: é flexível, compromissado e orientado para resultados. Não desiste facilmente é jovial, charmoso e fácil de lidar. Aprecia negociar por meio de barreiras culturais e possui fala rápida. Seu lado negativo é que procura buscar o acordo a qualquer preço, é cheio dos compromissos e de difícil acesso, pode levar pessoas a caminhos errados, parece artificial e pouco sincero, é muito hábil apenas em algumas…

os envolvidos diretamente e indiretamente no processo, assim como seus interesses. Esse processo nos leva ao que se é chamado de ganha-ganha. Outros fatores também influem nesse processo como a importância da utilização de tempo, poder e informação. O poder pode ser caracterizado em vários tipos, mas tem-se a necessidade de se conhecê-lo bem, o tempo deve- se ser analisado com cautela, verificando com ele afetará o processo, sendo o alicerce para o inicio da negociação, a informação e…