Qual A Importancia As Diferenças Culturais No Processo De Negociação

Recursos humanos – técnicas de negociação Jussara Cynthia Lavras,18 de março de 2013 Introdução: Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação ou seja a habilidade em que as pessoas têm de chegar a um acordo final prevalecendo as necessidades de ambas as partes negociantes ou ainda um processo de comunicação interativa estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo durante uma transação para atender a seus interesses, objetivando lucros…

Técnicas de Negociação PLT – NEGOCIAÇÃO – Aplicações de uma Abordagem Sistêmica Cap 1 – Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação. Prof. Renata do Carmo Volpatto. Material de Apoio: Prof. David Gustavo Bull. NEGOCIAÇÃO Três grandes diferenciais competitivos do século XXI: • Negociação • Capacidade de Influenciar • Relacionamento 1 A Negociação e a Teoria dos Sistema (TS) Interdependência entre as partes Aplicável em várias áreas (física, biologia e ciências…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) POLO DE ROSEIRA/SP Curso Superior de Tecnologia em Logística – 1º Semestre Disciplina: Técnicas de Negociação ATPS - ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof. EAD: Ma. Karem Grubert Rojas Professor tutor presencial: Bruno Moreno de Moraes Professora tutora a distância: Lilian Aparecida Crespilho Integrantes: NOME COMPLETO RA José Messias de Oliveira 424881 Benedito

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profº Ma. Renata Machado Garcia Dalpaiz SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO..........................................................................................................03 2. DESENVOLVIMENTO............................................................................................04 3. CONSIDERAÇÕES FINAIS........................................................................

A importância da comunicação na negociação As variáveis básicas da negociação Objetivos: •Compreender a importância comunicação na negociação. •Conhecer as principais variáveis que influenciam na negociação. Comunicar é fundamental... • No Gênesis, conta-se que Deus, aborrecido com a presunção dos construtores da torre de Babel, confundiu-lhes a linguagem para frustrar-lhes a intenção de alcançar o céu pelas escadas. • O grande empreendimento faliu por falta de comunicação. …

UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO (AULA 1) 1. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Teorias administrativas abordadas pelos pesquisadores clássicos foram criticadas por ignorarem a relação da organização com o ambiente externo Em 1.950 os estudiosos passaram a tentar entender a organização como um sistema total, este esforço era baseado em abordagem científica, denominada Teoria dos Sistemas – TS A TS foi criada pelo biólogo alemão…

Abordagem sistêmica da Negociação e o seu processo A história do pensamento em administração evolui de acordo com a época, ou seja, devido à capacidade de disseminação do conhecimento, bem como, o início do processo de industrialização, as obras primárias sobre o assunto remontam aos pesquisadores e suas linhas de pesquisa: Frederick Taylor (1856 – 1915) – administração científica – preconizava a sistematização da seleção dos trabalhadores e das condições de trabalho. Henry Ford (1841 – 1925)

1.Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 1.1Teoria dos Sistemas no campo da Administração. - Sistema – grupo de elementos inter-relacionados que trabalham em um ambiente juntos de forma organizada e que formam um todo. * Entrada – captação de elementos * Processamento – processo de elementos * Saída – Resultado do processamento dos elementos TIPOS DE SISTEMAS Quanto à sua Constituição: Concretos ou Físicos: “Hardware” equipamentos, máquinas, objetos, coisas reais.

A negociação é um processo onde duas ou mais partes interagem com o objetivo de alcançar uma posição proveitosa para ambas as partes, levando em consideração as suas diferenças. Num processo de negociação, as culturas envolvidas estarão sempre contribuindo com representações e significações de ambos os lados porque, independente do que esta sendo negociado, há a interação entre pessoas e entre comportamentos empresariais. Desenvolver nos funcionários o perfil de negociadores, é algo…

TRABALHO E APRESENTAÇÃO MARKETING INTERNACIONAL Tema: Ambiente Social e Cultural Trabalho 2º Semestre 2013 Curso Tecnologia em Marketing – 4/A – sala 406 Manhã- Memorial PROFESSORA: Maria Aparecida Cardoso Gomes NOMES RA Alessandra Maciel 412105080 Ana Paula Bento 912116270 Carla Cristina 912125203 Gisleide O. Suyama