tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
POLO DE ROSEIRA/SP
Curso Superior de Tecnologia em Logística – 1º Semestre
Disciplina: Técnicas de Negociação

ATPS - ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Prof. EAD: Ma. Karem Grubert Rojas
Professor tutor presencial: Bruno Moreno de Moraes
Professora tutora a distância: Lilian Aparecida Crespilho

Integrantes:
NOME COMPLETO
RA
José Messias de Oliveira
424881
Benedito Gilberto da Silva
424680
Talita Aparecida Custódio da Silva
425076
Cristina dos Santos
424721
Jonatas de Souza Machado
424878

Abril /2013

Sumário

Sumário 4
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 5
TEXTO 1 - As diferentes definições de negociação 7
TEXTO 2 – Conceito de Negociação 9
TEXTO 3 – Habilidades essenciais para os negociadores 13
CONCLUSÃO 15

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Antes de conhecer o conceito de negociação e seus procedimentos, o grupo não estava preparado para ouvir uma sentença negativa. No qual a nossa reação seria uma simples desistência sem que houvesse um andamento que envolvesse ambas as partes. Mas ao ter coletado informações pela vídeo-aula, aprendemos como devemos atuar em uma negociação através de seus envolvimentos que vão busca de sucesso ou não.
Diante de uma negociação salarial, o negociador deve apresentar uma coerência de valores, comprometimento em suas decisões para que haja uma ótima relação com a empresa. Mas ao pedir o aumento salarial o negociador, receber uma resposta negativa, o mesmo não pode se desmotivar.
Podemos sim pensar aonde será que o negociador falhou, mas tudo isso faz parte para que o negociador venha refletir com a organização buscando em seus conhecimentos, habilidades e mostrar o que esta sendo efetuado para o local do trabalho.
O negociador deve apresentar seus argumentos com firmeza e segurança no falar, ter variáveis de barganha, expor seus