Poder Na Negociações

costumes, negociar tornou-se um desafio cada vez maior entre empresários e políticos em todo o mundo. Desde a fusão de grandes empresas, abertura de filiais de grandes multinacionais em outros países, aquisição de produtos de alta tecnologia envolvem negociações complexas e de alto risco. Porém, a atividade de negociar sempre esteve presente na história do homem, quando o mesmo trocava o sal por produtos, fazia o escambo com os índios, quando os europeus adquiria as especiarias da Índia,…

Sumário Sumário 1 Introdução 2 1 - CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 3 2 - EXEMPLOS DE NEGOCIAÇÕES VIVENCIADAS POR INTEGRANTES DA EQUIPE. 5 2.1 – NEGOCIAÇÕES EM FAMÍLIA, MAIS FÁCIL OU MAIS DIFÍCIL. 5 2.2 – NEGOCIAÇÕES COM PESSOAS ÍNTIMAS, MAIS FÁCIL OU MAIS DIFÍCIL. 5 2.3 – NAS NEGOCIAÇÕES DE FAMÍLIA SEMPRE HÁ UM VENCEDOR E COMO FAZER PARA SE CHEGAR A UMA NEGOCIAÇÃO GANHA, GANHA. 6 3 – NEGOCIAÇÃO VISTA COMO UM SISTEMA. 7 4 – IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. 8 5 –…

Justem - 6751358988 Lucimara Milena Mendrot - 6751349758 Fabio Garroni da Silva - 6751366700 Eduardo Zaina - 6921434537 Leda Vialta da Silva - 6582323506 Desafio Elaborar um roteiro de preparação para negociações salariais. Pedir aumento de salário é sempre uma questão delicada no mundo corporativo e para isso acontecer de maneira efetiva são necessárias algumas regras: * Escolher um momento certo, (assim que retornar das férias…

oportunidades que envolvem negociar; Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descrevem-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. PALAVRAS-CHAVES: Conceitos de Negociação.…

jejuns, mas comunidades inteiras se apaziguaram diante do sacrifício do Mahatma. Sua imagem simples e de pobreza criava um forte laço com as comunidades, o que rompia barreiras religiosas e políticas. Se pode dizer que este é um exemplo do uso do poder: Resposta Selecionada: d. De atitude. Respostas: a. Da posição. b. Da legitimidade. c. Do precedente. d. De atitude. e. Do especialista. Feedback da resposta: A postura do negociador influencia o resultado da negociação.…

INTRODUÇÃO O objetivo do trabalho é elaborar um roteiro de preparação para negociações salariais, cuja situação problema é a seguinte: Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa, ingressou em curso superior, bem preparado e munido de dados, dirige-se a gerencia e ouve um “NÃO” como reposta. Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levados a fim de convencer a gerencia da importância do seu aumento…

assim considerando as variáveis básicas do processo, passo importante na negociação. Tempo. O tempo nas negociações nada mais é do que o passar das horas, dias, meses e anos. E consequentemente para o homem inserido dentro dos limites de tempo na negociação, o passar de tempo tem o significado de competência, agilidade e varias outras características. Dentro deste significado para as negociações, o tempo deve ser examinado no começo do processo para que não venha ocorrer adverjencias…

reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 3 Os processos de uma negociação 5 As variáveis básicas de um processo de negociação 7 As habilidades essenciais dos negociadores 8 O planejamento da negociação e a ética nas negociações 9 Discussão do filme 10 Desafio 11 Conclusão 12 Bibliografia 13 Introdução O objetivo deste trabalho é expor a idéia de nossa equipe e orientar sobre técnicas…

utilizadas a fim de alcançar um objetivo individual mais ao qual afeta o coletivo, seja uma compra, uma venda, ou até uma parceria de contrato, uma boa negociação sempre trás vantagens para ambos, o negociador precisa ter percepção e muito feedback para poder traçar estratégias de persuasão e convicção no seu objetivo pois muitas variações externas interferem no andamento da negociação. Abordagem Sistêmica na Negociação O Processo de negociação é um conceito ao qual está relacionado…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL PORANGATU-GO TECNICAS DE NEGOCIAÇOES PORANGATU-GOIAS 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL DE PORANGATU-GO PROFESSOR (A): CRISTIANE VINHOLE DE BRITO CURSO: GESTAO EM RECURSOS HUMANOS ALUNO (A):