Atividade 2 Negocia o

Atividade 2 - NEGOCIAÇÃO
 0,25 em 0,25 pontos

Gandhi, o arauto da não violência, conseguiu apaziguar enormes conflitos surgidos logo após a independência da Índia, com uma estratégia pouco comum: se deslocava para a região de conflito e entrava em greve de fome até que as hostilidades entre hindus e mulçumanos cessassem. Consta que em diversas ocasiões teve sua vida desenganada por conta destes jejuns, mas comunidades inteiras se apaziguaram diante do sacrifício do Mahatma. Sua imagem simples e de pobreza criava um forte laço com as comunidades, o que rompia barreiras religiosas e políticas. Se pode dizer que este é um exemplo do uso do poder:

Resposta Selecionada:
d.
De atitude.
Respostas:
a.
Da posição.

b.
Da legitimidade.

c.
Do precedente.

d.
De atitude.

e.
Do especialista.

Feedback da resposta:
A postura do negociador influencia o resultado da negociação. Para além da legitimidade, da posição, da especialização e do relato de precedentes observados, esgotadas as argumentações políticas, Gandhi colocava abertamente a sua vida nas mãos dos agressores. Dentro da cultura local, isto causava tal comoção que cidades inteiras se renderam à figura franzina de um negociador e líder que marcou a história do século XX pela sua capacidade de se comprometer com uma atitude positiva e franca perante seu povo. Era sua atitude que mais impressionava a todos.

 Pergunta 2
0,25 em 0,25 pontos

Dentre os diferentes tipos de poder, um se destaca pela peculiar combinação de características pessoais de arrojo, ante a imprevisibilidade das circunstâncias envolvidas; e de criterioso levantamento dos dados disponíveis, a fim de que esta imprevisibilidade possa ser reduzida ao mínimo, provocando o menor nível de prejuízo possível, o que não chega a assustar o negociador. Neste caso, estamos nos referindo ao poder:

Resposta Selecionada:
d.
Dos riscos.
Respostas:
a.
Do compromisso.

b.
Do precedente.

c.
Da recompensa e da punição.

d.
Dos