Poder Na Negociações

TURMA N10 Técnicas de Negociações Tutora presencial: Ideniria Abreu de Paula Tutora EAD: Carolina Lino Martins Maio/2012 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Desafio 1 Introdução A arte de negociar idéias, projetos ou bens materiais tem sido buscando por todos aqueles que reconhecem que as pessoas são passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte de nosso tempo, envolvidos em negociações. Nesse trabalho veremos…

mais partes em busca de um mesmo objetivo comum, usando suas três variáveis: o tempo, poder e a informação. Ela pode ser de dois tipos: do tipo perde-ganha, onde somente umas das partes envolvidas saem ganhando e acaba gerando insatisfação da outra parte. Ou do tipo ganha-ganha, onde todas as partes envolvidas saem ganhando e acaba gerando relacionamentos duradouros, ou seja, possibilidades de haver outras negociações, e é por esse tipo de negociação que devemos prezar para que sempre…

envolvidas. Do estudo realizado, resta ainda mais evidente a importância da definição dos objetivos antes do início da negociação, a necessidade e a relevância de estabelecer estratégias variadas de informação, sabendo transformá-las efetivamente em poder e usando-as em tempo. A negociação, presente nos mais simples atos do cotidiano, adquire maior complexidade e relevo quando se fala em governar um país, estabelecer diretrizes do rumo da nação. A questão sócio-econômica…

Disciplina: Negociações Internacionais Curso: Relações Internacionais – 5º Professor: André Machado Aluna: Anna Carolina Yorio Vianna “Diplomacia e política doméstica: a lógica dos jogos de dois níveis” - Robert D. Putnam • Jogos de 2 Níveis O autor intitula o jogo de dois níveis como "uma metáfora para as interações doméstico-internacional". O objetivo do artigo é demonstrar como a política externa está vinculada com a política interna e a forma que se influenciam. Ao realizar…

trabalhistas, entre outros. Por isso existem muitas definições de negociação: “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa.” (COHEN, 1980). “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão” (COHEN, 1980). “Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos,…

Sumario Introdução 4 01 Conceito de negociações, para os processos e as variáveis básicas da negociação 5 02 O ato de negociar 5 03 As habilidades do bom negociador 9 04 A importância do

Distributiva. II – Envolvendo permuta. III - Integrativa. IV - De explícito processo ganha-perde. Resposta Selecionada: d. II e III Resposta Correta: d. II e III Feedback da resposta: A criação de permutas criativas e as negociações integrativas estão intimamente associadas. A ideia é que se possam colocar sobre a mesa de negociação novos elementos que agreguem valor ao resultado da negociação, para além dos limites que usualmente se considera de forma padronizada.…

atuação na negociação. Perceber a negociação como um processo que pretende atingir um acordo entre duas partes é o procedimento ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização Cada vez mais percebemos que o mundo das negociações é essencialmente mutante, ou seja, paradigmas de hoje podem não mais ser os de amanhã. Alem da capacidade individual de negociar que todos nós deveremos ter, precisamos estar atualizado com o conteúdo ao qual iremos negociar, o…

transfigurações de entradas (estímulos) em saídas (respostas), de modo que o primeiro ponto entre onze assuntos de abordagem sistêmica da negociação. A negociação vem de uma comunicação que se inicia através de interesses comuns, que utiliza o tempo, poder e informação pelo acordo. Podemos definir negociação ideal como um processo que envolve a partir de duas pessoas. SHODERBEK (1990). Nessa acepção, os objetos de um sistema são seus próprios elementos. Ao ponto de vista estático,…

pessoas . As partes envolvidas precisam chegar a alguma forma de acordo ou consenso sobre assuntos ou pendências que as afetam direta ou indiretamente. As negociações acontecem no momento em que as partes envolvidas estejam dispostas a realizar uma troca, ela acontece o tempo todo em torno deste princípio, de acordo com a regra de que é preciso dar poder antes de receber. O seu ponto chave está nas concessões, e na premissa de que ambas as partes devem obter vantagens delas. Um dos…