Poder Na Negociações

ANÁLISE DOS CONFLITOS E DAS NEGOCIAÇÕES EM UM AMBIENTE DE JOGOS DE EMPRESAS Melissa Franchini Cavalcanti1 Rua: Gerônimo Rodrigues Pinto, 1915 – Jd. Lima CEP: 14403-072 Franca/SP Brasil Fone: (16) 37234846 E-mail: melissac@usp.br Antônio Carlos Aidar Sauaia2 Rua: Angelim, 88 CEP: 05469-050 SP/SP Brasil Fone: (11) 3022-9103 E-mail: asauaia@usp.br 1 FEA – USP Administração CEP: 05508-900 SP/SP Brasil UNI-FACEF CEP: 14401-135 Franca/SP Brasil 2 FEA – USP Administração CEP:

dois principais tipos de negociação: a distributiva e a integrativa Distributiva: negociações ganha-perde, onde uma parte busca maximizar seus ganhos enquanto que a outra parte minimize seus ganhos na mesma proporção, pensemos na divisão de uma maçã, o quanto maior for um lado, menor será o outro. Integrativa: negociações ganha-ganha, onde as partes buscam cooperar para que ambas tenham ganhos e são negociações comuns entre indivíduos que busca relações duradouras. Quatro…

pontos discutidos é, na verdade, uma das técnicas essenciais para a escuta ativa e auxilia o processo de negociação. Pergunta 3 0 em 0,25 pontos O tripé básico sobre o qual se assentam as negociações não é necessariamente estanque. Informação e poder se superpõem em muitos pontos, assim como tempo e poder. Saber captar os fatores não verbais que indicam os momentos em que a outra parte se sente acuada é uma vantagem explorável por quem domina o fator tempo e tem conhecimento sobre…

INTRODUÇÃO A preparação para a negociação inicia-se com a utilização de um banco de dados. Este deve conter o histórico das negociações anteriores sobre os aspectos técnicos, econômicos, financeiros e jurídicos. As negociações podem ser relativas a aspectos estratégicos, táticos ou operacionais. Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Negociação

Sheen), que sonha em conhecer o seu ídolo, Gordon Gekko (Michael Douglas) um milionário ganancioso e frio, que ignora os sentimentos quando se trata de negócios. Quando surge essa oportunidade, Fox vê-se atraido para o mundo altamente lucrativo das negociações a partir de informações privilegiadas . Após alguns negócios, Bud consegue adquirir o estilo de vida sempre desejado, e acaba por se envolver com uma decoradora, que já tinha tido um caso com Gekko. Porém, Bud acaba por descobrir…

UNIDERP Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Prof.ª MSc. Karem Grubert Rojas Tutora a Distância. Bruna Cristiane de Sá Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Elaine Carpi…

tanto dos clientes como da empresa, é necessário que haja uma boa negociação. Negociação é um processo de comunicação entre duas partes, que tem por objetivo se chegar a uma decisão conjunta. Para isso é necessário o uso da informação e do poder, a fim de se poder tentar influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensões. É o meio pelo qual as pessoas lidam com suas diferenças e tentam fazer um acordo mediante concessões mutuas. A negociação é ainda o modo mais eficiente de…

.......................................................................................................4 2- Ética nas negociações.........................................................................................4 2.1– Definições de ética....................................................................................4 e 5 2.2 - Importância da ética nas negociações..................................................... 4 e 5 3 - O processo de negociação...............................

Fatores Influenciadores da Negociação Fatores Influenciadores da Negociação Objetivos • Identificação de fatores que influenciam as negociações • Descrever algumas barreiras de um acordo Fatores que influenciam as negociações Como visto até agora, negociamos a todo momento, mesmo que não o percebamos. Contudo, poucas pessoas possuem a habilidade de concluir as negociações, chegar de fato ao desfecho com um acordo satisfatório. O fechamento dependerá das diversas variáveis da…

coordenador para obtermos informações da empresa. No decorrer do trabalho é possível perceber que uma negociação necessita de confiança, algumas táticas, tempo e muito comprometimento. A Só Fritas é uma indústria que tem uma preparação para realizar negociações e estão sempre preparados a enfrentar os conflitos de modo objetivo. É uma indústria que possui comprometimento com seus clientes, qualidade e trabalha com muita dedicação. Só Fritas Ind. e…