teoria dos jogos

ANÁLISE DOS CONFLITOS E DAS NEGOCIAÇÕES EM UM AMBIENTE DE
JOGOS DE EMPRESAS
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RESUMO
O surgimento de conflitos em número expressivo criou a necessidade de parcerias,

acordos e contratos no mundo empresarial, fazendo da capacidade de negociação uma habilidade necessária e pré-requisito ao executivo. Assim, desenvolver e lapidar essa

habilidade por meio da prática diária nas organizações, ou em cursos vivenciais de negócios, tornou-se um aprendizado oportuno e passível de ser estimulado em um ambiente simulado de jogo de empresas. A interdisciplinaridade dos temas gerenciais e a possibilidade de desenvolvê-los de forma integrada promoveram a criação do presente artigo em que se analisaram conflitos e negociações no ambiente de Educação Gerencial, tendo como base o jogo de empresas realizado num curso de pós-graduação stricto-sensu (com mestrandos e

doutorandos) em 2005. O artigo foi apoiado por uma pesquisa exploratória e um levantamento teórico sobre os assuntos: negociação, conflitos, jogos de empresas e decisões, sendo seguido por um levantamento de dados primários a partir da aplicação de um questionário. Os

resultados indicaram que o ambiente criado no jogo de empresas é bastante propício ao
REAd – Edição 51 Vol. 12 N° 3 mai-jun 2006

Análise dos Conflitos e das Negociações em um Ambiente de Jogos de Empresas 2 aperfeiçoamento da capacidade de negociação e solução de conflitos, por meio de situações simuladas que estimulam o aprendizado a partir da vivência prática. Dessa forma, aliar o