ATPS Parte 2 Negocia O

Atps
Negociação
Relatório de descrição das variáveis básicas de negociação e seus desdobramentos.

Identificação das variáveis básicas.

O estudo do tema negociação passou pelo desenvolvimento de conceito e modelos que tenha como objetivo aperfeiçoar e explicar o processo de negociação da maneira mais pratica possível, assim considerando as variáveis básicas do processo, passo importante na negociação.

Tempo.

O tempo nas negociações nada mais é do que o passar das horas, dias, meses e anos. E consequentemente para o homem inserido dentro dos limites de tempo na negociação, o passar de tempo tem o significado de competência, agilidade e varias outras características.
Dentro deste significado para as negociações, o tempo deve ser examinado no começo do processo para que não venha ocorrer adverjencias entre os negociadores, e nem acabe afetando o objetivo final do processo.
O planejamento e o conhecimento das informações dentro do processo são bem vindos para que ocorra com êxito a transação, com ideias claras e planejamento coerente com a situação o tempo será apenas mais um obstáculo superado.

Poder.

Segundo os autores o poder pode se manifestar de varias formas, pode estar presente em qualquer negociação, e raramente será encontrado um poder completo dentro das negociações, pois se existisse não haveria a necessidade de negociar, e apenas um dos negociadores teria os benefícios da transação (ganha-perde).
Dentro dessas informações temos que saber que o poder não é uma tarefa muito fácil de ser definido, mais procurar respostas de como pode ser aplicado essa variável poderia ser um diferencial para o negociador na transação, e sempre buscando as características especificas para que seja introduzida em hora certa nas negociações ou em qualquer outra situação que envolva a liderança. Tendo claramente entendido os poderes de acordo com sua origem, sendo pessoais ou circunstanciais.

Informação

O ato de informar-se da o resultado de conhecimento,