tecnicas de negociaçao

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD Karen Angely Grubert Rojas

Ariany de Oliveira Paiva Vitalino – 6942013077
Elisvan da Silva Gomes – 6394237588
Leandro Rodrigues de Souza – 6748355767
Raniery Maria do Nascimento – 6751351277
Rogério do Carmo Costa – 6576315708

Anápolis/GO
2013
1

Ariany de Oliveira Paiva Vitalino – 6942013077
Elisvan da Silva Gomes – 6394237588
Leandro Rodrigues de Souza – 6748355767
Raniery Maria do Nascimento – 6751351277
Rogério do Carmo Costa – 6576315708

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS

Prof. EAD Karen Angely Grubert Rojas
Professor tutor presencial: Álvaro Geraldo
Professora tutora a distância: Vanessa Neves de Oliveira

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em
Logística da Universidade Anhanguera
Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da
Atividade Avaliativa.

Anápolis/GO
2013
2

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Planejar uma negociação envolve o estudo de alternativas concretas a serem aplicadas, além do entendimento da postura dos demais interlocutores na negociação. O negociador deve dispor do uso da informação, do uso do poder e do uso do tempo, ao pretender o resultado em sua ação negocial.
Para tal se torna necessário o estudo e a pesquisa das fontes de informação, ou seja, aprofundamento dos dados disponíveis. A fim de fundamentar as estratégias e táticas da negociação, bem como a arquitetura da informação.
Assim, cada detalhe, o mínimo que seja, exige atenção para não se enfraquecer à dinâmica da negociação.
Imaginemos então a seguinte situação:
“Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso