Atps técnicas de negociação

SUMÁRIO

Introdução 2

Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 3

Os processos de uma negociação 5

As variáveis básicas de um processo de negociação 7

As habilidades essenciais dos negociadores 8

O planejamento da negociação e a ética nas negociações 9

Discussão do filme 10

Desafio 11

Conclusão 12

Bibliografia 13

Introdução

O objetivo deste trabalho é expor a idéia de nossa equipe e orientar sobre técnicas simples de negociação e que comprovadamente produzem resultados favoráveis.

Também daremos dicas de técnicas de negociação e como interpretá-las, mostrando que existem várias formas de negociação e também modos de como melhorá-las.

Falaremos sobre as principais etapas no processo de negociação e mostraremos suas variáveis básicas.

Como praticamente em todo processo administrativo, o processo de negociação é dividido por etapas. Citaremos as principais, e falaremos sobre cada uma delas.

Também descrevemos as variáveis que podem influenciar (positiva ou negativamente) em uma negociação, a fim de melhorar nossas técnicas.

Citaremos as habilidades essenciais dos negociadores, como deve ser o planejamento antes de entrar em uma negociação e falaremos como ele deve lidar com a ética nas negociações.

Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação

A Negociação

Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado e até mesmo em nossas vidas pessoais, exigem novas práticas, como a arte de negociar. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e