Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi Rodrigo – RA 4343815273 João – RA 4343815273 Edson – RA 4343815273 Wallacy – RA 4343815273 Isabela – RA 4343815273 SOROCABA / SP ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD Ma. Cristiane Vinholi Nome do tutor presencial Eliete Campos Professora tutora a distância: Andréa L. Ahlert Habermann. Atividade | Avaliativa: | ATPS | apresentado | ao Curso | Superior | Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. SOROCABA / SP 1. INTRODUÇÃO A negociação esta presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negociamos o tempo todo em nosso dia a dia, em casa, no trabalho, no mercado, etc. Encontramos vários tipos de situações onde em cada momento precisamos negociar. Em casa com a família, quando o pai e a mãe querem sair para comer uma pizza e as crianças preferem ir ao cinema. No trabalho também não e diferente negociamos mais ainda com o nosso coordenador ou chefe sobre o trabalho, salário, horas extras, etc. Negociamos também com os clientes e fornecedores preço, prazo de entrega e condições de pagamento. Para negociar precisamos ser habilidosos, ser flexível…

0) O filme: 12 Homens e uma Sentença O filme 12 Homens e uma Sentença, de 1957, dirigido por Sidney Lumet, mostra a reunião do júri do julgamento de um garoto acusado de parricídio. Neste trabalho, todas as referências serão feitas a cenas do filme em questão e serão acompanhadas da referência de tempo em que a cena ocorre (h:mm:ss, hora, minuto e segundo). Na cena inicial (0:01:21), o juiz dá seu pronunciamento para o júri, onde expõe os critérios que o júri deve seguir ao dar seu…

planejamento da negociação? Planejar adequadamente e antecipadamente uma negociação é fator decisivo no sucesso e na “fluidez” de uma negociação. Planejar é reunir informações, estabelecer metas, objetivos, simular cenários para saber como agir, preparar o local e instrumentos adequados. Não dar atenção a estes fatores é estar despreparado e assim aumentar consideravelmente as chances de fracasso ou reduzir a eficiência da negociação. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos…

Etapa 3: Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? Obter sucesso em uma negociação é conseguir o melhor resultado possível, nem sempre 100% de ganho, trata-se de fazer o melhor acordo possível, de modo a buscar uma negociação que traga um resultado positivo para todas as partes envolvidas. Para alcançar sucesso o negociador deve fazer uso de certas habilidades. Tais habilidades não nascem com os…

TecnioPasso 2 Qual é a importância do planejamento da negociação? Planejar uma negociação é indispensável, pois nela você ira traçar um caminho a ser seguido objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Planejar é reunir informações, estabelecer metas, objetivos, simular cenários para saber como agir, saber os pontos fracos e fortes com quem você ira negociar. Não dar atenção a estes fatores é estar despreparado e assim…

em todas as sociedades. As disputas acontecem entre pessoas de uma mesma família, vizinhos, grupos religiosos e esportistas, organizações e governo, cidadãos, dentre outros. Podem ser das áreas trabalhistas ou comerciais, sendo constituídas por múltiplos participantes e múltiplos critérios. Nesta pesquisa trabalharemos com alguns conceitos e definições sobre negociação, visão geral da sociedade e capacidade de entendimento e consenso da equipe sobre como negociar e procedimentos e partes…

Diferentes definições de Negociação Negociar é a boa comunicação, sem deixar de lado o comprometimento com a verdade e como resultado vem a satisfação de ambas as partes. Negociar é chegar a um consenso onde ambas as partes tenham seus objetivos realizados e para que isso ocorra, precisam ser aplicadas algumas regras básicas tais como: planejamento, comunicação, informação e ética. Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo,…

SENTENÇA. Planejamento da negociação. Ir ao local do julgamento preparado, Davis conseguiu a faca igual a do crime antes de começar o júri, isso quer dizer que ele já estava preparado para colocar argumentos em prática. Ao longo do debate, foram conquistando votos para inocente, o planejamento de Davis fez com que ao decorrer da negociação Davis estive-se conquistando o sucesso e continuou usando o planejamento para objetivo final. As informações foram uns dos fatores importantes…

Desafio de Tecnicas De Negociação Etapa 2 Passo 4 12 homens e uma sentença é um filme importante para a discussão e reflexão sobre a instituição do júri. Aliás, o filme acaba por salientar a diferença entre o sistema brasileiro e o americano. O nosso tem a garantia do voto secreto e a busca pela maioria, enquanto o americano, debates, deliberações, busca do consenso. O júri sempre foi uma instituição polêmica. Para uns muito fraca, para outros o júri é inerente à democracia. Seus…

GRUPOSEREDUCACIONAL- Faculdade Joaquim Nabuco Professor: Edio Braga Disciplina: Negociação e processo Decisório Graduada: Elida pereira de Assis Curso: Gestão de Recursos Humanos 12 HOMENS E UMA SENTENÇA – Direção- Sidey Lumet (1957), O Relato de uma negociação do julgamento de um Réu “inocentado” na ficção. Paulista, 2013 Síntese do filme 12 homens e uma sentença O filme trata do julgamento de um jovem americano, ele esta sendo…