Argumentação Contra Negativas Para Aumento Salarial

ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final venha ser maior que a soma das contribuições individuais. A argumentação é uma necessidade crucial para o resultado de uma negociação, pois estabelece um efeito no futuro de uma instituição. Mesmo aqueles que aparentemente não precisam de perícia em uma negociação, devem conviver cotidianamente com conflitos no local de trabalho, como demandas salariais, solicitações de promoção e questões…

sucesso em uma negociação? ...............................7 ANEXO 2 – Filme: A Negociação .......................................................................8 DESAFIO: Roteiro de Preparação para negociação salarial ...........9 RELATÓRIO FINAL – Conclusão .............................................................10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.........................................................10…

GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS – I PERÍODO DISCIPLINA – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA EAD – Msc. KAREN GRUBERT ROJAS TUTOR PRESENCIAL – ROSANA PEREIRA DA SILVA ACADÊMICOS: POLO / CERES ABRIL/2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Sendo a negociação o produto de uma situação contraditória, é preciso chegar a um consenso entre as partes envolvidas. É bem verdade que há diversos tipos de negociação, sendo que o objetivo principal em todas é tentar um acordo…

negociação. DEIXE PORTAS ABERTAS Preserve para si mesmo um bom espaço de manobra quando apresentar sua argumentação. Não faça afirmações peremptórias-produza propostas hipotéticas que dêem margem para ambos os lados fazerem concessões a qualquer hora. Da mesma forma, não tente obrigar o outro lado a uma posição estanque cedo demais-eles também precisam de espaço de manobra. Evite colocar o outro lado contra a parede ou forçá-los a fazer promessas cedo demais na negociação, uma vez que…

4 Desenvolvimento........................................................................................................................5 ANEXOS Negociação Salarial.....................................................................................................................8 Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Definições de Negociais para diferentes autores......................................................................10 Conceito de Negociação…

Dalpiaz TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO xxxxxx - RA xxxxxx xxxxxx - RA xxxxxx xxxxxx - RA xxxxxx xxxxxx - RA xxxxxx xxxxxx - RA xxxxxx INDICE Introdução 3 1. “Roteiro de preparação para negociações salariais.” 4 Conclusão 8 ANEXOS Anexo 1 Anexo 2 Desenvolvimento Considerações Finais Anexo 3 Referencias Bibliográfica INTRODUÇÃO O ambiente da negociação,…

para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. São João da Boa Vista - SP Abril/2013 RESUMO Este trabalho tem por objetivo apresentar um Roteiro de Negociações Salariais citando seus principais fatores, como a importância de estarmos bem preparado, os motivos para iniciar uma negociação e como lidar com o fator surpresa, sendo neste trabalho a resposta que vem do gerente ou administrador com quem…

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados

TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO...........................................................................................4 1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL...................................................................5 2 DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO................................6 3 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO........................................................6 4 PLANEJAMENTOS NA NEGOCIAÇÃO.........................

Segundo (JUNQUEIRA,1995:12 ), Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Pode-se perceber que os autores consideram a negociação como um relacionamento que pode vir a se repetir no futuro, sendo importante, que o resultado dessa interação seja