Tecnicas em negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

POLO HORTOLÂNDIA

ADMINISTRAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

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INDICE

Introdução 3

1. “Roteiro de preparação para negociações salariais.” 4

Conclusão 8

ANEXOS Anexo 1 Anexo 2 Desenvolvimento Considerações Finais Anexo 3 Referencias Bibliográfica

INTRODUÇÃO

O ambiente da negociação, tem que ter um contexto socioeconômico em que a negociação se dá, definido pelo sistema de relações de trabalho. Com o objetivo da negociação tem que ter pauta da negociação, ou seja, salário, produtividade, jornada, participação nos lucros e resultados, condições de trabalho, entre vários outros itens. Entretanto, no que diz respeito ao conteúdo, verifica-se a necessidade de ampliar o mesmo, no intuito de possibilitar avanços significativos no processo de negociação.

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Para termos um melhor preparo na elaboração do nosso roteiro, escolhemos o filme: “A Negociação”, onde pudemos observar e ressaltar as seguintes situações:
Uso de palavras-chave, em alguns casos até em seqüência;
Oferecimento de uma vantagem em troca de algum pedido (permuta);
Procurar usar assuntos que envolvam a outra parte ou que a faça se descontrair;
Manter - calmo;
Manter - se paciente;
A importância de conhecer com quem se negocia;
Sempre olhar nos olhos, para sentir melhor a reação da outra parte;
Não tomar atitudes ou decisões precipitadas;
Uso de atitudes antiéticas que foram tomadas pelos policiais que desviaram o dinheiro do fundo de aposentadoria dos próprios colegas e também do negociador que usa uma testemunha falsa pra tentar encurtar a