Atps tecnicas de negociação

TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA
ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

INTRODUÇÃO...........................................................................................4
1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL...................................................................5
2 DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO................................6
3 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO........................................................6
4 PLANEJAMENTOS NA NEGOCIAÇÃO.............................................8
5 A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO........9
6 ÉTICAS NA NEGOCIAÇÃO.................................................................9
CONCLUSÃO..........................................................................................11
REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS......................................................12

INTRODUÇÃO
A negociação está no dia a dia de cada um, a negociação esta presente no cotidiano de todos nós. É mais que uma arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios.
Este trabalho apresenta os objetivos do processo de negociação, que busca provocar uma decisão comum entre duas ou mais partes, contemplando interesses, aplicar e buscar o desenvolvimento de suas habilidades, tendo acesso sempre a informações relevantes que possa agregar aos conhecimentos de negociação.
Qualquer que seja o objetivo e a importância da negociação, três variáveis básicas condicionam o processo: Poder, Tempo e Informação, é preciso que o negociador concentre em suas ideias, que saiba falar e ouvir, para isso é fundamental que consiga articular suas habilidades humanas, técnicas e conceituais.
A importância da ética, pensando no bem comum e não só na negociação em si, é fundamental para o possível sucesso e continuidade da parceria que se pretende , firmando assim, relações duradouras, fazendo uso correto das características sistêmicas de uma negociação.

1- NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Nós dias