Alta Performance de Vendas

SUMÁRIO INTRODUÇÃO......................................................................................................... I Propulsores para o Sucesso em Vendas ................................................................. I 1. NOVAS OPORTUNIDADES .............................................................................1 a) Bote Ânimo na Prospecção .................................................................................... 1 b) Onde Encontrar Novas Oportunidades em Clientes Atuais.......................................... 1 c) Encontrando Novas Oportunidades em Clientes Novos .............................................. 1 2. PRÉ-ABORDAGEM .........................................................................................2 a) O que Precisamos? ............................................................................................... 2 b) Como qualificar os clientes potenciais?.................................................................... 2 c) Pré-abordagem demonstra coragem e competência.................................................. 2 d) Fontes de ação para a Pré-Abordagem .................................................................... 2 e) Quatro coisas para aprender a respeito do Cliente Potencial na Pré-Abordagem ........... 3 f) Como se Preparar para o Primeiro Contato? Etapa final da Pré-Abordagem.................. 3 3. COMUNICAÇÃO INICIAL ........................................................................

Distribuição Hospitalar e Vendas para Instituições Públicas, especialmente de medicamentos de avançada tecnologia. A partir de 2002, ampliou sua atuação, posicionando-se como distribuidora de medicamentos de alta complexidade, que, assim como os oncológicos, utilizam alta tecnologia de produção e exigem cuidados especiais de armazenamento e transporte. A ONCOPROD em 2011 teve 60% de suas ações compradas pela multinacional alemã CELESIO e passou a ter uma penetração mundial com sua…

Como montar equipes de alta performance em Vendas! Do que somos formados ? Perfil ( personalidade e suas características quase que imutáveis) + Competências ( Conjunto de Conhecimentos Habilidades e Atitudes( isto sim é mutável, pois podemos aprender e nos modificar ) + Nossos Valores e Crenças ( que também podemos ir modificando durante a nossa vida) Dicas práticas para montar sua equipe: O que ver na sua Empresa , nos produtos e serviços que comercializa antes de…

Equipe de Vendas Autoria: Thaís Ravasi | 4o semestre Tema 03 Desenvolvendo o Vendedor de Alta Performance Tema 03 Desenvolvendo o Vendedor de Alta Performance Autoria: Thaís Ravasi Como citar esse documento: RAVASI, Thaís. Gerência de Equipe de Vendas: Desenvolvendo o Vendedor de Alta Performance. Caderno de Atividades. Anhanguera Publicações: Valinhos, 2014. Índice CONVITEÀLEITURA PORDENTRODOTEMA Pág. 3 Pág. 4 ACOMPANHENAWEB Pág. 7 Pág. 9 Pág. 14 …

Quinta maior marca de pneus em vendas no mundo, a Pirelli é líder no segmento Premium com elevado conteúdo tecnológico. A empresa têm 19 fábricas em todo o mundo, em quatro continentes, e opera em mais de 160 países. Fundada em 1872 e presente na Milan Stock Exchange desde 1922, a Pirelli é conhecida pela sua longa tradição industrial, que sempre combinou a capacidade de inovação com produto de qualidade e força de marca. Desde 2002, a grandeza da marca Pirelli é reforçada pela moda…

Coaching Institute (Tailândia), Metaforum International (Estados Unidos), BCI Accredited MLC Trainer (Alemanha) e International Association of Coaching Member (EUA). Master Coach pelo (IPF). Experiência em aplicações de processo de Coaching em Vendas, Coaching de Liderança, Coaching de Desempenho, Coaching de Negócios, Coaching em Grupo, Life Coaching, Coaching de Carreira e Coaching de Transição de Carreira. Aplicação de Programação Neolinguística. Consultor Organizacional com…

APOSTILA Alta Performance em Vendas INTRODUÇÃO E PRIMEIRAS DICAS VALIOSAS Por Raúl Candeloro l t a n P e r c e A f o r m a módulo 01: INTRODUÇÃO E PRIMEIRAS DICAS VALIOSAS Parabéns por escolher a Alta Performance em Vendas! Neste curso vamos falar muito de atitudes corretas em vendas e como essas atitudes influenciam a sua performance. Vai ser a união perfeita entre atitude e técnica, para gerar grandes resultados! COMO FUNCIONA Videoaulas:…

Sergio Torrean Sergio Torrean, Coach, Leader Coach e Analista Comportamental credenciado pelo Instituto Brasileiro de Coaching, European Coaching Association, Global Coaching Community, Behavioral Coaching Institute, Metaforum International, BCI Accredited MLC Trainer e International Association of Coaching Member. Master Coach pelo (IPF). Experiência em aplicações de processo de Coaching em Vendas, Coaching de Liderança, Coaching de Desempenho, Coaching de Negócios, Coaching em Grupo,…

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MARKETING NIKE NIKE Missão: “Trazer inspiração e inovação a todos os atletas* do mundo” * Se você tem corpo, então é um atleta Visão: Continuar a ser a maior referência no mundo do esporte, desenvolvendo produtos que ajudem os atletas a atingir o seu potencial máximo. Nós não crescemos apenas para obter lucro. Nós crescemos para ser o melhor e fazer melhor. Desafiar , incitar e explorar formas e materiais para descobrir e desenvolver novos…

equipe/empresa e propor ações para transformá-la em uma equipe de alta performance. 1)Contextualização da equipe: informações gerais sobre a equipe, como: número de colaboradores, tipo de atividade, cargo/função ocupada pelo aluno (se é o gestor da equipe), momento atual da equipe e demais informações relevantes da empresa e da equipe; Alunas; Gestoras de equipe. Equipe; 06 colaboradores Cargo função; Promotor de vendas. Atividade; Varejo alimentício. Momento atual;…