Etica na negociação

justificativas para as regras propostas pela moral e pelo direito. 2. A ética na negociação A ética na negociação, ela tem como objetivo usar os códigos de valores que determinam o comportamento e influenciam a tomada de decisões, baseados nos princípios moralmente aceitos que determinam, o que deve ou não deve ser feito em função do que é classificado como certo ou errado. Dentro da negociação, à ética está relacionada com o grau de honestidade e de sinceridade que o negociador possui com seu oponente. Quem é que nunca negociou, o mundo inteiro negocia, a negociação tem um poder muito grande na conciliação de interesses. A negociação acontece quando nos dispomos a ceder os objetivos negociáveis em troca de conseguir algum retorno. As negociações ocorrem em todos os níveis e tipos de organização, seja no ambiente interno: negociando com colaboradores ou entre departamentos funcionais, seja no ambiente externo, quando se trata de contratos ou parcerias com os mais diversos clientes (consumidores do produto /serviço e fornecedores, por exemplo) onde o sucesso incidirá sobre o desempenho da empresa. Em uma negociação internacional, o negociador precisa principalmente conhecer o país onde vai negociar. Suas crenças, sua cultura e tradições são fatores decisivos para o sucesso ou o fracasso. Por isso aqueles que não procedem de maneira ética em uma negociação acabam ficando em desalinho (desordem, confusão). 3.…

e “de bem” com a empresa. O empregado precisa cada vez mais de empresários líderes, humanistas e idealistas, ambos necessitam de programas, técnicas e instrumentos de comunicação para manter e aprimorar essa relação. As empresas brasileiras parecem já ter entendido que ambientes corporativos baseados no paternalismo, no favor, na desinformação e no desestímulo geram uma força de trabalho servil, triste e desunida. Hoje, apesar de toda a mediocridade de uma cultura em que o emprego era…

em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esses autores, houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; atualmente, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médio e longo prazo todos os envolvidos na negociação atinjam os benefícios pretendidos. A negociação é provavelmente tão antiga…

da produção mundial. Redefinem-se os fatores determinantes da competitividade, fazendo emergir novas empresas de sucesso e tornando obsoletas aquelas incapazes de evoluir e adaptar-se ao novo ambiente. (FERRAZ et al., 995) Em face à abertura dos mercados, a concorrência empresarial tem se tornado cada vez mais acirrada, proporcionando maior importância ao conceito de competitividade. O mundo está se transformando rapidamente, aproximando mais consumidores e mercados. Em razão deste…

estratégia organizacional, sob a perspectiva da competitividade, procurando demonstrar como as estratégias organizacionais incrementam a competitividade. Observa-se que as recentes transformações no mundo globalização e na nova economia causaram alterações profundas na estrutura do ambiente empresarial, principalmente no que se refere ao aumento da velocidade de mudanças e do aumento da concorrência na busca por competitividade. Assim, as empresas passam adotar métodos de gestão que…

O Endomarketing No ambiente interno, a comunicação destina-se a manter o quadro de pessoal sempre informado do que ocorre na empresa, como um fator de motivação e participação. Desde o momento em que se contrata um novo funcionário, ele deve se familiarizar com o ambiente de trabalho, a filosofia e os objetivos da empresa. Para isso, existem diversos instrumentos, que vão desde a informação direta fornecida pelos colegas de seção e chefias até os chamados house-organs (jornais ou…

Católica de Pelotas/RS. Consultor de Empresas. rlto@terra.com.brNo ambiente interno, a comunicação destina-se a manter o quadro de pessoal sempre informado do que ocorre na empresa, como um fator de motivação e participação. Desde o momento em que se contrata um novo funcionário, ele deve se familiarizar com o ambiente de trabalho, a filosofia e os objetivos da empresa. Para isso, existem diversos instrumentos, que vão desde a informação direta fornecida pelos colegas de seção e…

3 Planejamento e Ambiente Organizacional Uma organização envolve um conjunto de elementos inter-relacionados que devem ser considerados cuidadosamente no momento de elaboração de um planejamento. Portanto, deverá ter mais sucesso na concepção, implementação e avaliação do processo de planejamento o indivíduo que agregar maior conhecimento sobre todos os aspectos que envolvem esse processo. Sendo assim, são apresentados, a seguir, alguns dos conceitos e classificações fundamentais para…

Unidade II EMPREENDEDORISMO Prof. Márcio Antoni Aspectos comportamentais  O papell do d ser humano h e seu comportamento ao estudar a administração e o empreendedorismo.  Os recursos humanos são uma peça-chave nos processos organizacionais, bem como o modo como eles se relacionam relacionam.  Ao estudar a função de direção, que é inerente à administração, os aspectos de liderança e motivação são fundamentais e extremamente ligados ao sucesso desta função.  Nesta unidade, serão…

direção ao sucesso. O administrador precisa ter em mente a importância de tomar decisões estratégicas e planejar o futuro de sua organização. Por meio da tomada de decisões, o administrador configura e reconfigura continuamente a sua organização ou a unidade organizacional que administra. Ele e sua equipe devem decidir qual rumo sua organização deverá seguir e elaborar os planos para que isso realmente ocorra. O planejamento está voltado para o futuro, e o futuro requer uma atenção…