negociacao

partes competem pela distribuição de uma soma fixa de valor. Ex: A venda de um tapete é uma negociação distributiva Tipos de negociação Integrativa: As partes cooperam entre si para obter o máximo possível de benefícios. Ex: O vendedor mantém o preço de um produto para o comprador, mas concorda em aumentar o prazo de pagamento. Tipos de negociação Integrativa: Na negociação integrativa, você não pensa somente no curto prazo e sim em relações duradouras. Tipos de negociação Negociação integrativa= ganha- ganha Negociação distributiva= ganha- perde Negociação em projetos • Para realizar projetos é necessário buscar e compartilhar recursos • Premissas de projetos são alteradas por normas, regulamentos, padrões, cultura, designações, recursos, alocações, aquisições, etc.. Negociação em projetos • Projetos promovem mudanças e mudanças causam resistência • Para superar resistências a negociação é uma ótima alternativa • A negociação em projetos requer metodologia Negociação em projetos Características do bom negociador Brasileiro Negociação • Quando negociar? Sempre que mudanças ocorrerem será importante negociar Princípios da negociação • Quem são as partes? • Qual é o assunto? • O que você quer? • O que eles querem? Princípios da negociação As três premissas de uma negociação : – Pessoas (seres humanos com sentimentos , vivências e culturas diferentes); – Problema – como resolvê-lo; e – Proposta ( o aspecto decisório para se obter um acordo) Etapas…

Perguntas sobre comportamento organizacional.... 1 - Howard Gardner desenvolveu a teoria das inteligências múltiplas e considerou fatores sobre o aprendizado e as capacidades humanas que outros autores não tinham abordado. Dessa forma, defina inteligência, de acordo com a respectiva teoria. 2 – [...] “Todo mundo acha que eu vivo como um rei, mas a minha solidão ainda não curei[...]”. Na música “Poconé”, do Skank, podemos observar diferenças entre a autopercepção e a percepção dos…

Questões referentes Custos de Produção 1. Defina produto, insumos e função de produção. PRODUTO é um conjunto de atributos, tangíveis ou intangíveis, constituído através do processo de produção, para atendimento de necessidades reais ou simbólicas, e que pode ser negociado no mercado, mediante um determinado valor de troca, quando então se converte em mercadoria. Portanto, como produtos, consideramos bens físicos, serviços, eventos, pessoas (Pelé, George Bush, etc.), locais (Havaí,…

FACULDADE DE TEOLOGIA ADESAM CURSO MÉDIO EM TEOLOGIA Decreto-Lei Federal nº 1051, de 21 de outubro de 1969. DOUTRINA DA SALVAÇÃO LIÇÃO 1 Breve Exegese de Salvação De uma forma simples, podemos dizer que “salvação é o fato do homem ser salvo do poder e dos efeitos do pecado”. “O vocábulo português se deriva do latim salvare, “salvar” e de salus, “saúde”, “ajuda”, e traduz o termo hebraico yeshu’a e cognatos (largura, facilidade,…

cada afirmação pode provocar à medida que enunciada; o tipo de predisposição do auditório às ideias que você defenderá (conceitos partilhados, preconceitos, visão de mundo); as condições e o contexto em que a comunicação ocorrerá. Saber a idade do grupo, suas convicções políticas, religião, ocupação e algo mais é de vital importância. As pessoas estarão apoiando sua fala ou se posicionarão contra? Será uma plateia mista? Esteja preparado para valorizar a oposição. A primeira real…

UNIDADE 1 TÓPICO 1 1 A partir do estudo do Tópico 1 desta unidade conceitue Sociologia. R.: Nesta questão, o(a) acadêmico(a) deve apresentar o seu conceito de Sociologia, que deve estar em consonância com ideias como: estudo da sociedade em quesito como: anomalias, desigualdades sociais, fatos sociais, entre outras. 2 Aponte as principais característica da mentalidade medieval e renascentista. Mentalidade Medieval Mentalidade Renascentista Teocentrismo. Antropocentrismo…

de Tecnólogo em Gestão da Qualidade, como parte do Trabalho de Conclusão de Curso. Orientadores: Leonardo O. Leite Mariângela S. Moreira Magno O. de Souza Por: Carla Moreira de Souza Jeyferson Antônio da Silva Marco Aurélio Machado Brant Rosimar dos Santos Gonçalves Cavalheiro Sandra Ferreira da Silva Medeiros Thiago de Souza Silva Wellington José de Morais Contagem, 2014 …

a seguir, copie e responda as questões individualmente. Para finalizar, salve o arquivo em formato Word 97-2003 (.doc), contendo: 1) Seu nome e seu RA 2) Nome do tutor presencial / Coord. Acadêmico 3) Nome da disciplina/módulo 4) Nome do professor EAD 5) Conteúdo do Questionário 6) Questionário concluído, postar arquivo no Moodle. A atividade postada no prazo regular valerá de 0,0 (zero) a 2,0(dois pontos). Entregas após o prazo regular até o limite do prazo máximo terão…

FACULDADE INSTITUTO SUPERIOR DE EDUCAÇÃO DO PARANÁ ATIVIDADES E ORIENTAÇÕES PARA O DOSSIÊ Curso de Pedagogia UNIDADE 1 HISTÓRIA DO PROCESSO DE AQUISIÇÃO DA LÍNGUA ESCRITA E FALADA 1. Faça uma síntese dos primeiros sinais da comunicação humana. (Mínimo de 15 linhas) Os primeiros atos de comunicação humana se deram pelos homens das cavernas através de gestos, gritos e grunhidos. Porém o ser humano é um ser que está constantemente em busca de inovações. O homem pré-histórico começou a…

Cultura e Desporto: Eduardo de Oliveira Elias Pró-Reitor de Graduação: Leocádia Agláe Petry Leme Pró-Reitor de Pesquisa e Pós-Graduação: Eduardo de Oliveira Elias Diretor-Geral de EAD José Manuel Moran Diretora de Desenvolvimento de EAD Thais Costa de Sousa Anhanguera Publicações Diretor Luiz Renato Ribeiro Ferreira Núcleo de Produção de Conteúdo e Inovações Tecnológicas Diretora Prof. Carina Maria Terra Alves Gerente de Produção Prof. Rodolfo Pinelli Coordenadora de Processos…